市场营销策划2(流程与策划书).pptVIP

*豪华型： 　　9000B 十 GCS／E 十 GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型) 　　(汉卡)　(系统软件)(矢量／曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统) 　　该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。 4．销售渠道 　 (l) OEM： 　　联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构； 　　(2)分公司及现有代理： 　　使用长城原有的销售代理网； 　　(3) 销售团队： 　　使用新建立的销售团队； 　　 (4) 大用户： 　　运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关； (5) 零售商： 　　利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商； (6) 开发或销售中文应用软件的公司： 　　搞联合、委托开发，联合、代理销售。 5．价格政策 　　 (l) 定价原则： 　　 ·拉大批零差价，调动代理积极性； 　　 ·扣率结合批量，鼓励大量多批； 　　 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 　　 ·顺应市场变化，及时灵活调整。 　　 (2) 同类产品价格：(略) 　 　(3) 9000B价格 　 　基本型：(略)　 　　 豪华型：(略) 　　 (4) LOGO的使用及奖励政策 　　 ① 目的： 　　·树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； 　　·帮助、支持代理为长城作广告； 　　·作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性； 　　② 方法： 　　对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5％作为基金，作为其使用LOGO刊登广告的资助及奖励。其中50％用于支付其广告费用的一半，另外5O％以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与北京市场部联系，予以兑现。 6．产品供应 可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。 　　 (l)订货： 　　 9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为5000—6000片。 　　 (2)生产：每月预计产量为10OO块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。 　　 (3)运输：每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 　 　(4)储存： 　　·在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售； 　　·在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理； 　　·大订单由深圳生产、直接发运。 　 7．广告宣传 (l)原则： 　　①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等) 　　②长期化；(时间) 　　③广泛化；(传播媒介) 　　④多样化；(宣传效果) 　　⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活) 　　(2)手段： 　　①在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告； 　　②利用“LOGO”制度借助各代理作广告； 　　③制作产品单页宣传广告画； 　　④设计精美的产品包装； 　 8．产品维护及售后服务 (1) 热线电话；(北京) 　　(2) 走访大用户和重点用户；(北京) 　　(3) 版本升级；(深圳) 　　(4) 开发新的中文系统支持软件；(深圳） 　(3)实施： 　　 ①八月中旬推出产品形象广告； 　　②稍后推出诚征代理广告； 　　③其后推出产品性能、特点广告； 　　④适时推出促销广告； 9．行动方案 　8月份： 　　·解决9000B存的技术问题，确定GCS／E最终版本； 　　·设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； 　　·推出9000B报纸广告，征寻代理； 　　·联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订贷； 　　·联系大用户； 　　·组织9000B订贷、生产、发运、储存，理顺各环节； 　　 　　9月份 ： 　　进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系； 　　11一12月份 　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销； 　　1—2月份 　　销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制订下个半年计划。 课后作业：上网查阅一份营销策划书，了解营销策划流程，掌握策划书的格式和写作。 （3）目录 目录是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，方便查找策划书的内容。一般来说，营销策划书必须要有目录。 （4）摘要 这是对营销策划书的总结性陈述，目的是使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。摘要的撰写同样要求简明扼要。 例：某营销策划书的摘要 摘 要 中国方兴百货大