拇指争霸赛营销案例.pptVIP

升级方案得到了厦门公司领导的高度重视，并得到领导的大力支持，调动全线外呼队伍投入拇指争霸赛，对目标客户群体进行一对一的有效推广，并取得了良好的效果。 内部外呼、push资源投入 拇指争霸赛的礼品赠送方案设计存在较大的缺陷：用户参与后不知道能否获赠；用户对赠送的礼品陌生或者不感兴趣。新方案提供了普惠制的话费赠送方案，给推广提供了良好的基础。 奖品升级，弃暗投明 升级行动二 ：奖品升级 针对本地用户实际情况，制定了“跳一跳，拿得到”的本地奖品加奖计划，凡是本地用户总积分在本地排名前位，即可获得丰厚大奖。 1、本地用户连续11周获得加奖排名，创下了排名纪录。 2、进一步刺激了本地用户参与信心，提升了用户活跃度。 奖品升级，加奖计划 1、媒介组合：大众与分众强强联手，进行大规模的宣传攻势，进一步提升活动知晓度与参与率。 2、物料升级：挖掘客户所能接触到的媒介渠道，并进行相对应的宣传措施，使活动达到空前热度。 媒介宣传，力度空前 升级行动三 ：宣传升级 从12个接触点进行营销推广 营业员 外呼 客户 经理 员工 代办点 联盟 商家 学生 促销员 网吧 定制终端 促销员 专业 客户 社会 监督员 集团 联络员 12触点 面面俱到 触点推广8大秘笈 壹 全员体验 贰 渠道培训 叁 指导销售 肆 组织座谈 伍 加强考核 陆 卖点突出 柒 落地活动 捌 多元促销 触点推广案例分析： 触点的有效推广，给本次营销活动带来了重大意义的转折。 时间短 见效快 触点多 触点推广的三大经典特色，促进活动取得突破成果。 案例分析—营业厅 推荐比例（%） 奖惩措施 考核效果 低于80% 1、12月开始配的号码卡数量减半 2、0月租品牌“神州行轻松卡”减半配卡 3、直接影响片区经理当月得分 新用户开通拇指争霸赛活动比例从37%跃升到65% 低于60% 0月租品牌“神州行轻松卡”不予配卡 新用户开通拇指争霸赛活动比例从65%达到80%以上。 触点特点：客户接触面广，宣传效果直接有效。 触点推广：集美分公司总结出活动“有酬金、客户获益、可提升销售和服务、有礼品”四个卖点后，采取了多种提升。 推广提升：集美营业厅根据新老客户实际情况，制作了相应吸引力的宣传海报进行宣传—“来本店充值移动话费就送23元话费 ”“买移动号码卡，仅需24元 ” 特别执行：通过对触点强化执行考评。效果十分明显，新用户活跃度和参与率得到显著提升。 案例分析—营业厅 现场图片： 营销案例－－社会渠道 触点特点：客户接触面广，宣传效果直接有效。 触点推广：海沧分公司根据本地实际情况， 展开强势社会渠道推广： 推广提升：专营代办点：100%用户推荐，以“花一毛赚3元，花2元赚20元”为卖点，吸引大量潜在市场的用户参与。 特别执行：结合路演进行宣传:开展农村市场的品牌宣传，同时促进业务的宣传,以捆绑销售的方式举办参与拇指争霸赛获手机大奖的抽奖活动。要求参与抽奖和互动游戏的用户必须当时发送5条短信，迅速达到增加拇指争赛用户数和有效用户数的效果。 现场图片： 营销案例－－人工外呼 触点特点：目标客户群体明确，具有一定的消费特征。 触点推广：产品室根据本次比赛的特点 选取短信、彩信、Mo活跃用户， 有针对性的进行外呼。 推广效果：效果立竿见影。平均每日对 参与用户数贡献5000户，感兴 趣数占当日外呼数40％以上。 当日 外呼数 当日外呼感兴趣数 当日外呼感兴趣比例 10353 4372 42.23% 10499 4282 40.78% 10650 4452 41.80% 4716 2011 42.64% 0 0 0.00% 11650 5677 48.73% 13789 5912 42.87% 15924 6566 41.23% 17528 7414 42.32% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 15724 6312 40.14% 营销案例－－高校促销员 触点特点：目标客户群体集中，并能有效进行目标幅射和扩张。 触点推广：厦门公司针对高校促销员进行了全区普及开展。并下达了活动推广通告，以促进各区高校促销员的参与热度。 推广提升：酬金制度推广：每成功推荐1户“有效参与用户”编辑短信“A”发送与“拇指争霸赛”活动，且计酬当月用户仍在网、未退出“拇指争霸赛”活动，即可获得推广酬金1元/户。 特别执行：新开打用户奖品补强：针对新开打用户，即送20元话费，新开打客户有获利促进了活动顺利推广。 高校大型晚会活动 活动形式：在活动前进行小区短信宣传覆盖；活动当天借助晚会现场学生聚集的契机，在晚会活动的现场