杨瑛如何打赢战争__拾比佰整合营销策略大纲.pptVIP

谢谢！ 做天花板的服务品牌 增加特色服务：拾比佰金牌服务队/拾比佰温馨问候（电话或深访）/拾比佰“春节迎新”/ 服务交付质量能力和拾比佰的细节感受——拾比佰金牌服务队 服务挑战 2、无缝防御，巩 固既有地位 具体攻略： 市场挑战者除了要主动出击以占有更大的市场份额外，还要随时提高自己的防御能力，以抵御竞争对手对自己薄弱区域的反击，因而在设法建立较大业务经营实力或显示出更大的进取意向的同时，结合实际弥补自身缺陷，借以向竞争对手表明，在这一领域内，本企业已经是有所防备的了。所以我们将在以下几个方面努力: 实施宽产品线策略； 产品质量提升策略； 加大广告和促销力度。 防御1、实施宽产品线策略 市场推广到一定阶段，进入成熟期，消费者对于产品的功能有一定的认识，增宽产品线，从人性化的角度出发，进行使用空间细分，增强产品竞争力。如下图： 空间细化 卫生间 厨房 客厅 浴晴天系列 厨无忧系列 家年华系列 防御2、总体质量提升策略 加强对产品质量的监督，把最好的产品提供给用户和消费者。 产品细节改进。（西飞产品相比,产品有些粗糙,比如西飞的铁质天花板的边角就进行了特殊处理,以防止产品生锈等.） 整体技术提升。 另外要加强对各级经销商和消费者的服务质量，树立良好的口碑和企业信誉度。 防御3、增强广告和促销力度 由于行业的特性，天花板生产厂家普遍对广告宣传不够重视,造成众多消费者对该产品认识不够,企业的知名度也受到影响(这在总结论中有所反映);在别人没有做的时候我们先做,因此,我们要加强对目标受众的广告宣传攻势以,教育消费者提高对天花板产品的购买认知度;同时配以一定的营销力量,与各级经销商联合行动,加强对零售终端的促销力度,起到由下往上的拉动效果,以次来加强和稳固我们现有的市场份额. 3、全面攻心，我 的眼里只有“你” 具体攻略： 整合传播，迅速打响产品的知名度、拉动销售 原则：整合一切可利用资源，整合运用一切可操作手段，进行整合营销传播。 整合点：“升级” 对象：企业外界（经销商/消费者）、企业内界（销售员） 目的：达到全面攻心，目标对象互动，我的眼里只有“你“ （天花板）的目的。 1、在广告方面以鲜明的品牌形象和清晰有力的利益承诺，使拾比佰品牌在一开始就确立其领先地位，给消费者以明确、深刻的印象； 2、在公关上，针对施工单位、经销商推出公关专案，因为他们是该行业的意见领袖；同时开展针对最终用户和零售终端的公关，因为用户是最终的购买者，终端是影响购买的关键因素，这三方面的公关互动起来才能整体的公关效果； 3、在促销上，以消费者为核心，以亲和、提高知名度为主要目的，通过对最终消费者的促销，让施工人员、终端人员参与到活动中，真正实现拾比佰天花板与用户、施工单位和零售终端的三者互动，达到我们销售和传播的目的。 攻心策略 教育消费者策略：由于行业特性，天花板消费者普遍缺乏对产品的自我鉴别能力，而依赖施工单位的指导，这对我们建立品牌营销的战略是极其不利的。为此我们将通过各种途径进行宣传教育，以提高消费者对天花板品牌的自我鉴别能力，同时可以使我们确立的行业标准深入人心，成为事实标准。 企业形象宣传与品牌促销相结合的策略 由于拾比佰天花板在最终消费者中的知名度还很低，行业中的威信也不是，单纯的品牌宣传似显单薄和不足。故采用两者结合，向消费者同时传播企业与品牌信息，以全方位提高企业的整体影响。 在企业形象宣传上主要以规模、实力、信誉等为诉求点；在品牌宣传上主要要确立“晶钻”的行业至尊品牌形象。 推进策略 上面所进行的一切活动最终都要落脚在销售上，体现在销量的提升上，通过前期的一系列活动，拾比佰天花板在品牌建设及基础建设上都取得了一定的成绩，具备了提升销量的必要条件。此时的战略重点已转移到销售的推进和策略的调整上。 1、进一步强化网络的管理与建设：优化网络结构，加强网络的监控，形成拾比佰完善的网络结构； 2、强化服务体系：根据竞争对手对售后服务的忽视，我们可以推出一系列的售后服务措施； 3、抓住终端：强化终端管理，建立明星售点，在终端上建立鲜明的展示，加大终端的促销力度； 4、强化销售管理：使之能充分贯彻公司的市场策略，完成公司的销售目标； 5、通过广告的诉求：扩大拾比佰天花板的市场份额； 6、根据市场情势的变化：针对使用空间的不同推出的产品功能细分产品组合。 攻心态势图： 攻心对象 企业外界 经销商 消费者 销售员 企业内界 1 、升级仪式 2 、业务会议/联谊 3、广告技术合作 4、经销销竞争 1 、终端拉动 2 、消费教育 3、升