某市场整合营销传播管理方案.pptVIP

合作方式 北京影响思维广告公司，以整合营销传播实际全部费用为基础，收取12%的服务费。 收 费 方 式 谢谢大家！ 太极自己开展的工作 社团组织的性质 行业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作 对社团组织公关 市场环境分析 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 北京市已进入老龄化社会， 40—60岁人口438.7万。 2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。 2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 北京市场环境 市场环境分析 近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。 市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。 产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 广告宣传力度大。 产品市场环境 产品定位策略 产品定位：中老年科学补肾养生药品 品质定位：中高档----界于中、高档之间 市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品 广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品 北京市场发展现状 售货药店有170家。 有60%以上的销售额，来自30家重点药店。 衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。 20名促销员，20名咨询大夫。 营销现状 北京市场发展现状 2001年上半年共投入40万元。 电台，15秒广告。 北京晚报2次双通栏。 电台专家访谈30分钟，共8次。 重点药店周末专场促销。 劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。 广告及促销活动 目前存在哪些问题 ？ 产品知名度低。 营销手段单一，层次不清。 产品序列中，缺乏礼品装。 售货药店的销售能力严重失衡。 阶段工作与目标 销售收入2400万元 营销支出900万元 工 作 目 标 阶段工作与目标 工作时间：2001年10月份——2002年春节前 销售收入：400万元 营销费用：300万元 工作策略：以基础工作为主，兼顾正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年整合营销传播工作奠定基础。 工作计划：第一阶段 阶段工作与目标 工作时间：2002年2月下旬——2002年12月底 销售收入：2000万元 营销费用： 600万元 工作策略：以营销活动的运作为主，同时继续完善基础性工作。 工作计划：第二阶段 阶段工作与目标——计划与步骤 完善整合营销传播方案。 设计、制作销售终端的POP资料。 制作电视广告片。 制作宣传展板和补肾知识宣传展板。 建立“企业信息系统”，完善管理流程。 筹建消费者数据库（软件版）。 DM推广和速递直销工作（建议）。 完善公关、促销活动的运作流程和规范（建议）。 基础准备工作 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 细化“2+20+170”结构 调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品月销量、合作要求等 巩固2个百万元店（年销售额） 培养4—5家50万元店（年销售额） 培养15—20家20万元店（年销售额） 培养50家10万元店（年销售额） 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 社区公关与服务 太极文化推广活动 社区卫生机构（销售） 组建专门工作组（建议） 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 太极文化推广活动 与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极拳等。 太极企业负责老师的培训、甄选、报酬等。 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 社区卫生机构（销售） 与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。 卫生机构负责在其辖区内销售“补肾益寿胶囊”产品。 坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 组建专门工作组（建议） 组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。 人员来源：总公司派遣，或北京公司招聘。 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 建立直销体系 直销目的 建立消费者数据库（软件版） 直销运作 组建专门工作组（建议） 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 直销目的 拓宽销售通路 培养利润增长点 完善消费者资源管理体系 拉近企业与消费者之间的距离 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 直销运作 选择快递公司作为合作伙伴。 建立消费者咨询热线。 北京分公司与快递公司共同组建配送中心。 合作方式（待定）。 通路与终端 第一阶段：磨合期 阶段工作与目标——计划与步骤 组建专门工作组（建议） 组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。 人员来源：总公司派遣，或