塞缪尔营销决赛策划(已审核版).doc

目录 一、产品介绍 2 1.1、关于立肯诺珍珠纤维 2 1.2、关于珍珠纤维面膜 3 二、市场分析 4 2.1、市场前景分析 4 2.2、环境分析——PESTEL分析法 6 2.3、环境分析——安迪·格鲁夫六力分析法 8 2.4、战略分析——Power SWOT分析法 10 三、 目标市场定位——STP分析 13 3.1、S——Segmentation（市场细分） 13 3.2、T—— Targeting（目标市场选择） 15 3.3、P—— Positioning（市场定位） 15 四、4P营销组合 16 4.1、产品（Product） 16 4.2、价格（Price） 17 4.3、渠道（Place） 17 4.4、促销（Promotion） 18 五、行动方案 19 5.1、APP推广 19 5.2、平面广告 19 5.3、动态广告 20 5.4、搜索引擎推广 21 5.5、品牌推广 21 六、营销预算 22 七、控制 22 附录 珍珠纤维相关实验数据 24 1、拉伸断裂性 24 2、撕破性 26 3、耐磨性 27 4、吸湿性 28 5、透湿性 29 一、产品介绍 1.1、关于立肯诺珍珠纤维 （一）珍珠纤维的定义 珍珠纤维是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时加入纤维内，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒。具体为珍珠蛋白功能母粒和纤维级树脂切片构成，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒，一根根纤维犹如一串串珍珠项链，异常光亮滑爽。 （二）珍珠纤维的特性 1、养颜护肤、嫩白皮肤 人体使用珍珠纤维制品时，纤维上的珍珠纳米微粒与肌肤亲密接触，汗液中的乳酸会溶出纤维中部分珍珠营养成分，通过皮肤被吸收，促进人体肌肤超氧化物歧化酶（SOD）的活性，抑制黑色素的合成保持皮肤白皙细腻。此外，由于SOD具有清除自由基的作用，可防止皮肤衰老起皱。中医认为：珍珠性寒味甘咸，归心肝经，功能容颜美肤，润肤生肌，清斑减皱，延缓衰老。主要用于面部雀斑、黄褐斑、寿斑、皱纹、肌肉松弛、皮肤粗糙乏泽、面色苍老以及痤疮、烧烫伤、疮疡、伤口不收、皮炎等。珍珠生长在水中，性寒，具有清火败毒功效，皮肤长期接触珍珠纤维可清除皮肤表面热痘毒，具有祛斑、除痘、养护肌肤的功效。 2、抗紫外线 　　珍珠的主要成分为碳酸钙，其本身具有防紫外线功能，当其粉碎成纳米状态加入纤维时，其功能大大加强。珍珠纤维具有防紫外线防皮肤老化作用。据最新研究表明：纳米珍珠粉还具有发射红外波的功能，它可改善人体微循环，对人体有保健作用。 3、吸湿透气、光滑舒适 　　纳米珍珠纤维的载体是粘胶纤维，它吸湿透气、光滑舒适。加入纳米珍珠粉后纤维内部及表面均匀分布着珍珠纳米微粒，纤维手感光滑凉爽，外观亮丽。 4、纯天然 　　纳米珍珠粉是由优质淡水珍珠经纯物理方法加工而成，粘胶纤维素由棉短绒提取，因此珍珠纤维不含任何化学性产品等有害物质，与肌肤有天然的亲和性。 5、经久耐用 珍珠纤维中珍珠纳米微粒与纤维亲密结合，具有永久性，多次洗涤不会脱落。珍珠耐碱不耐酸，碱性洗涤不伤毫发，只有在酸性汗液作用下珍珠纳米微粒才会产生部分析出。 （三）珍珠纤维的应用 由于珍珠纤维的多种性能，近年来众多学者对其性能与产品开发作了研究：李东平等人使用珍珠纤维与其他纤维的混纺纱线，设计生产出6种袜子。对所有式样的物理性能以及部分式样的功能性能进行测试，研究得出6种袜子的物理性能都较好，能够达到日常穿着的要求。其中含有甲壳素纤维的袜子综合性能最好，具有抗菌功能。与天丝、莫代尔混纺的袜子具有发射远红外波的功能，证明了珍珠纤维具有发射远红外波的功能。张立峰等人研究了珍珠纤维混纺竹节纱的成纱质量，并利用珍珠纤维的功能性，结合植物组织结构及制造技术的变化开发了法国罗纹针织产品。黄平等人采用纯珍珠纤维纱线和珍珠纤维与精梳棉的混纺纱线分别试织了两款针织面料，介绍其编织工艺和染整工艺，并对两款面料的特征进行比较分析，给出利用珍珠纤维保健内衣的产品设计和缝制工艺。沈国平等人也根据珍珠业现状和内衣市场发展趋势，分析了珍珠纤维的特性及其配对纤维的优选，研究了珍珠纤维在内衣上的应用及其纺、织、染和成衣加工工艺特点，并以实验和检测为依据，对珍珠内衣的多方面性能和保健功效作了较详细的阐述分析。王秋霞等人根据天丝和珍珠纤维的特性，采取原料混合的方法，合理选择工艺流程和配置各工序工艺参数，加强车间温湿度的控制和使用胶辊胶圈，开发了天丝/珍珠纤维 70/30 14.7tex混纺纱。 近年来珍珠纤维被广泛研究与应用，但还没有研究将珍珠纤维投入非织造布（即无纺布）的生产中，基于珍珠纤维优良的吸湿透气性、光滑舒适性以及功能性，将其应用于用即弃型非织造布产品（面膜）中将突破传统面料的舒适性和功能性，而其特殊性能将为非织造布产品带来更广