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中小企业高效拓展海外市场的策略 一、中小企业走出去的原因 　　 千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个——开拓海外市场，将企业做大做强 三、中小企业开拓海外市场的战术 （一）全面认真考察 三、中小企业开拓海外市场的战术 （二）服从“两个平衡” 三、中小企业开拓海外市场的战术 （三）坚持循序渐进，先易后难 三、中小企业开拓海外市场的战术 （四）文化融合战略 三、中小企业开拓海外市场的战术 （四）文化融合战略 一、中小企业走出去的原因 * * 中小企业高效拓展海外市场的策略 广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平 二、中小企业开拓海外市场的战略 （一）拓展海外市场的区位选择 （二）明确竞争战略 中小企业高效拓展海外市场的策略 中小企业高效拓展海外市场的策略 广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平 1、商务考察普遍存在着以下不足之处： 2、针对商务考察存在的种种不足，我提出以下四点建议： （1）考察项目的目标不要大 （2）在出发考察之前应先进行大量的资料调研 （3）下马看花，而不是走马观花 （4）考察工作要务实 中小企业高效拓展海外市场的策略 1、注重产品结构平衡 （1）同类产品的平衡 （2）不同类产品的平衡 2、注重市场结构平衡 （1）注重客户平衡 （2）注重市场区间平衡 （一）全面认真考察 中小企业高效拓展海外市场的策略 （1）?循序渐进 （2） 先易后难 ①市场进入遵循先易后难的原则 ②主攻产品也应遵循先易后难的原则 　　③OEM与品牌 （二）服从“两个平衡” （一）全面认真考察 中小企业高效拓展海外市场的策略 （三）坚持循序渐进，先易后难 （二）服从“两个平衡” （一）全面认真考察 （1）妥善处理与当地同行的关系 （2）充分运用当地华商的网络 中小企业高效拓展海外市场的策略 （三）坚持循序渐进，先易后难 （二）服从“两个平衡” （一）全面认真考察 （五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展 中小企业高效拓展海外市场的策略 二、中小企业开拓海外市场的战略 三、中小企业开拓海外市场的战术 四、对中小企业拓展海外市场的展望 中小企业高效拓展海外市场的策略 谢 谢！ 中小企业高效拓展海外市场的策略 　　非常感谢论坛的主办机构给我这个机会，在这里和大家分享我们公司作为一家中小企业在开拓海外市场的经验与体会。 　　一谈到国际市场竞争，人们的脑海里往往会浮现出诸如可口可乐、通用电气、索尼、丰田、菲力浦、大众等国际性大公司，似乎觉得只有这样的大企业才能在国际竞争中叱咤风云、稳操胜券。其实，这是一种片面的看法。虽然这些跨国公司确实是国际市场上的大户，但是中小企业在国际市场上也占据着半壁江山。寻找机会参与国际市场竞争，决定因素不是企业的大小，而是企业的相对竞争优势。中小企业只要扬长避短，发挥自己的特点，捕捉到机会，也能在强手如林的国际市场上有一席之地。 一、中小企业走出去的原因 　　第二次世界大战以来现代市场经济发展的一个重要特征，就是随着经济和文化交流的加强，科学技术的高速发展生产与交换的日趋国标化，市场的范围大大拓宽；随着国际投资的扩大及国际贸易的发展，越来越多的企业挤身国际经济舞台，争夺国际市场的竞争日趋激化。随着国内竞争对手的成长、国外企业的进入和许多行业增长速度放缓，国内市场的竞争压力逐渐显现；同时国内鼓励性政策与限制性政策、WTO带来的全球化趋势、区域或双边贸易壁垒等宏观经济环境的影响，促使企业实施“走出去”发展战略。从自身来说，企业实施“走出去”发展战略主要出于开拓海外市场，将企业做大做强的目的。 　　在国内市场竞争日趋激烈的情况下，开拓海外市场成为大部分具有制造优势的中国企业海外经营的主要目的。长三角及珠三角的中小企业，都在开拓海外市场中不断壮大。有了这种在更大市场上参与更大范围竞争的机会，对中小企业素质的提升也起到了促进的作用。 二、中小企业开拓海外市场的战略 　　美国著名企业战略管理大师波特教授曾经说过：“没有战略就没有企业”。并非只有大企业才要讲究战略，中小企业要进军海外市场，也要讲究战略。在分析中国企业拓展海外市场的优、劣势基础上，充分借鉴国外成熟的海外市场拓展理论，研究中国企业拓展海外市场适合的战略。 （一）开拓海外市场的区位选择 　　中国企业在开拓海外市场的区位选择时要注重考虑目标国法律完备性。市场规模、政治稳定性、汇率稳定性、外汇体制等宏观因素同时还要顾及竞争形态、行销渠道、语言和文化因素等微观因素。 （二）明确竞争战略 　　我们要明白中小企业的优势与特点何在？如何利用中小企业的优势及特点拓展海外市场就是我们的战略问题了。之所以称之为