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淺談孫子兵法 李銘純 朝陽科技大學波錠紀念圖書館 企業在市場上競爭，為的是爭利求生存，亦如兩軍對戰為的是爭勝，此競爭皆為人與人之間的競爭，如何創造優勢，掌握致勝先機，端賴各領導者如何了解敵我情勢，運用資源，擬定競爭 ( 作戰 ) 策略而研究兵法，即是了解古人的智慧，運用兵法理論指導軍隊創造有利態勢，亦可導引企業創造競爭優勢。企業運用兵法創造競爭優勢，是藉由戰場實用理則轉換運用成為商場可行的方案。孫子兵法之內容精義，孫子之智慧，對未來工作競爭新思考方向。 孫子其人司馬遷史記中記載：孫子姓孫名武，齊人。著有孫子兵法十三篇，曾為吳國大將，立有戰功。關孫子家世背景在宋儒鄧名世所著古今姓氏書辯中提到 ：齊田完，字敬仲，四世孫無宇生子書，為齊大將，伐呂有功，齊景公賜姓孫，書生馮，為齊卿，馮生武，因田鮑四族為亂，奔吳為將。據此書記載，孫子之祖為齊將，孫子之父為齊卿，孫子乃武將文臣之後，其軍事思想源頭應屬家學淵源。孫子兵法完成期間約在春秋時代末期、戰國初期。孫子成長於齊國，應深受齊桓公九合諸侯，六次不用兵車，而一匡天下的霸業影響，以此形成不戰而屈人之兵的最高戰略思想。這個時代諸侯林立 ( 約 170餘國 )，依此形成孫子國家戰略軍事戰略我們以其所處的時代背景，可以推論出孫子兵法的立論基礎。國父孫中山先生稱孫子兵法為中國之軍事哲學。孫子兵法中討論正反兩面因素有二十四處之多，其中最常用者有彼己、奇正、利害，其次為虛實、攻守、分合、迂直、眾寡……等，旨在針對這二十四個正反兩面因素進行推理判斷，融合整反兩面之矛盾與對立，目的找出適當的合，也就是下達一個至當的戰略決心。所為合，就軍事而言，就是戰略決定，戰略決心或戰略方案；就企業而言，就是下達決策，選擇方案。孫子兵法分成四大段落，共十三篇；包括廟算之部、全軍之部、破敵之部、情報之部廟算之部包含始計、作戰、謀攻三篇。在戰略學上，是屬於國家戰略及軍事戰略；在策略學上，是屬於公司總體策略與公司層級策略；在管理學上屬於高階決策、企劃與失敗管理。無論國家或企業期望達到運籌帷幄，決勝於千里之外的結果，都必須始於廟算之精確謀劃。全軍之部是孫子兵法之靈魂，軍事上，是進入戰場之前的戰略佈局，目的在建立完整戰略及統合戰力，用以創造有利戰況而求勝；就企業而言，是進入戰場的策略佈局，建立完整策略與特異能力，用以創造競爭優勢然後進入市場獲利。包含 : 軍形篇，重點在於攻、守、形；兵勢篇，重點在於奇、正、勢；虛實篇，重點在於虛、實、變；軍爭篇重點是迂、直、爭；九變篇重點是利、害、變；九地篇重點是變、利、理。前三篇講的是戰略佈局的作為，後三篇講的是戰略佈局之保障，其中九變篇講的是風險管理，九地篇講的是地理環境影響。就企業而言，是屬於中階事業層級策略。破敵之部包含行軍篇、地形篇、火攻篇；此三篇屬於戰略學之戰術、戰鬥、戰技；在策略學屬於功能層級策略；管理學上屬於低階實務與應變管理。孫子兵法之作戰指導核心即在破敵之部，也就是在戰場上以優勢兵力克敵制勝，達成任務。情報之部在兵法上是間諜戰；在戰略學上是情報戰；在管理學中是資訊管理。 孫子兵法十三篇篇名之意義始計篇 國家對國防安全的決策與企劃原理，整體意義包含先知(分析、判斷)、先策(決策、協調、溝通)、先計(全程戰略、策略構想)、先評(評估策略方案及風險)，目的在創造達成國家目的的有利態勢。在企業經營裡即在創造有利於企業達成目標之競爭優勢。 作戰篇 戰爭包含三階段；戰爭整備、發動戰爭及作戰、戰爭終止，本篇屬於戰爭整備階段，著眼於戰爭與經濟之關係，強調國力凋敝將招致敵國入侵，使國家陷入危難，因此無論戰爭整備(建軍)、或軍隊持續戰力保持(動員、後勤)，均以不影響國力發展為限。企業中屬於公司層級之策略管理；管理學中屬於高階企劃管理。 謀攻篇 本篇論述及於謀政、謀合，但重點在於謀軍(軍事戰略)，仍以軍事戰略戰前之備戰為主，是故本篇可以說是謀略戰，亦即 “ 計劃攻擊 “ 。在策略管理是屬於公司層級策略，在管理學中屬於高階企劃管理與失敗管理。 軍形篇 孫子對於形的指導內涵是指兵力統合後的部署，包含三種意義第一種形隱藏之形---藏於九地(防禦部署)第二種形機動之形---動於九天(攻擊部署)；第三種形：態勢之形---積水千仞(部署之形)，態勢之形乃形之關鍵，以戰爭而言，形的解釋是接戰前的兵力部署，勢的解釋為接戰後的兵力運用。策略學中屬於事業層級策略，旨在以事業策略指導競爭作為；在管理學中是中階計劃管理，旨在完成近程競爭的策劃與計劃。 兵勢篇 兵勢篇重點在於探討“勢“，與軍形篇合起來就是“形勢“，當兵力部署完成後，才能產生“勢“，形是”位能”，勢是”動能”，由位能轉換成動能必須依賴策略之運用，勢就是策略運用之結果，本篇即是說明策略整合與資源運用，以創造優勢，所以軍形與兵勢篇必須結合思考。策略學中屬於事業層級策