商务谈判复习题.docVIP

单项选择题 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。() A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(? )? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。()? A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(??)A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )? A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。()? A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是() A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。()A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判() A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是() A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(???? ) A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(???? ) A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 一、单项选择题1.A2.C3.B4.B5.A6.B7.B8.A9.D10.B 11.B? 12.D13.B14.C15.D 1、谈判是追求（ ）的过程。 A、自身利益要求B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 3、原则式谈判的协议阶段是（ ） A、一再让步的结果 B、双方都有利的协议达成结果 C、最大利益满足的结果 D、屈服于对方压力的结果 4、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议B、解决问题 C、赢得胜利D、施加压力 5、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析 6、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 7、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A、价廉物美B、货真价实C、市场通行D、体现双方共同利益 8、模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 9、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。 A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案 B、寻找第三者来参与谈判的方案 C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案 D、更换谈判小组成员 10、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 10分,每空1分） 1、C2、A3、B4、C5、D6、D　7、D　8、C　9、D　10、B 一、选择题 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（ ）。 A、直接决定谈判的成败B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段D、无作用 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。 A、与对方的友谊　　　B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质　　　　　D、谈判人员报酬的多少 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判