第六章商品的价格.pptVIP

学习目标 通过对本章的学习，重点掌握外贸企业部分经济效益指标如出口盈亏率、换汇成本、出口创汇率等指标的核算，以及不同贸易术语之间的转换、佣金和折扣的计算方法，掌握国际贸易中确定商品价格的基本原则，以及固定价格、非固定价格等价格表示方法，能够根据成交的具体情况拟订合同的价格条款。 第一节 价格的掌握 一、正确掌握作价原则 基本原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场的价格水平，结合国别（地区）政策，并结合购销意图确定适当的价格。 具体原则 （一）平等互利 （二）按照国际市场价格水平作价 （三）结合国别、地区政策 （四）结合购销意图 三、考虑影响价格的各种具体因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 1、出口总成本 出口总成本=进货成本+费用+税金 2、出口外汇净收入 指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币的数额。 4.出口商品盈亏率 5.出口换汇成本 换汇成本外汇牌价----亏损 换汇成本外汇牌价----盈利 （1）比较不同种类出口商品的换汇成本，以调整出口商品的结构； （2）对同类出口商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为出口市场的依据； （3）对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏增盈的有效措施。 6.外汇创汇率（增殖率） 7.出口商品的价格构成 如果交易由中间商代理达成，需要向中间商支付提供服务的酬金。 五、掌握价格换算方法 (一) FOB价格换算成其它价格 (二) CFR换算成其它价格 (三) CIF价换算成其它价 (一) FOB价格换算成其它价格 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+F）/(1-保险费率*投保加成) (二) CFR换算成其它价格 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-保险费率*投保加成) (三) CIF价换算成其它价 FOB =CIF*(1-保险费率*投保加成)-运费 CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成) 案例思考 我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为60万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币6.8元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 解：首先计算出该批货物的出口销售外汇净收入，即以FOB价格计算出口所的外汇收入： FOB=CIF-保险费-运费 = CIF×（1-110%*1%）-0.4 =9.89-0.4=9.49万美元 换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =60/9.49=6.32元/美元 盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =6.8×9.49-60=4.53万元人民币。 答：这笔交易的换汇成本为6.32元/美元；出口商品盈利额为人民币4.53万元人民币。 第二节 作价办法 一、固定价格 固定价格，即在订立合同时把商品价格确定下来，结算货款时则按照合同中确定的价格进行，一般不再调整。 二、非固定价格 (一) 非固定价格的种类 1、在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定。 2、暂定价格：即在合同中先订立一个初步价格，作为买方开立信用证何处不付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。 3、部分固定价格，部分活价 （二）非固定价格的优缺点 非固定价格的缺点： 这种做法是先订约后作价，合同的关键条款----价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。 （三）采用非固定价格条款时应注意的问题 1、作价标准的确定 （1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。 这种做法适用于在交易所买卖的一些大宗商品。 在使用时应该明确具体的交易所的名称。 （2）以国际市场价格为准 国际市场一般是指某种商品在主要集散市场上 的国际贸易价格。 （3）以国际市场结合销售地市场价格为准 （4）由双方协商确定 2、作价时间的确定 (1) 装船前作价 (2) 装船时作价