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体验理论应用于直销会场之研究The Applications of Experiential Theories in the Meeting Place of Direct Selling 陈得发 李信兴 研究背景 研究动机与目的(1) 研究动机与目的(2) 文献探讨 文献探讨--体验经济 文献探讨--体验的四个国度 文献探讨--体验营销 文献探讨--体验学习 体验学习系指一个人直接透过体验而建构知识、获得技能和提升自我价值的历程。 比较熟悉的主要有户外体验、PA主题式冒险、行动式学习、情境模拟法、团队教练 「体验式学习」和传统教育中所采取的「讲演式的教学型态」是很不相同的。 内在力量的启发是传统讲授是教学较难以达成的任务。 研究架构与范围 变量定义(1) 实体会场即直销公司或体系所属的服务据点，有时在外临时租借的场地也可称为行动会场。 会场活动则是泛指于实体会场所举办的各种活动。 变量定义(2) 每会必到：参加公司或体系所举办的每一场活动。 狭义是指直销商参与以直销公司或体系两者当中，选择一个作为参与活动的主要根据地，并且积极出席每一场活动。 广义的每会必到，除了参与狭义的每会必到之外，还要参与另一者的大型活动 本研究所指称的「每会必到」是采取广义的定义。 研究设计 探索性研究。 采会场及网站之观察、人员深度访谈资料收集法。访员使用阶段性访问法。 问题若未得到答案，则采