某区域性啤酒”营销广告策略方案.pptVIP

九、媒 介 策 略 主要目的：积累品牌获利价值，入市迅速扩大知名度和强化促销。嘴边策略：集中火力，强势投入可迅速产生效果的媒体，使目标群在喝或想喝时都能即时的看到、听到、想到。 媒 介 策 略 媒 介 策 略 选择建议：TV： 发布原则：选择最佳收视时段，覆盖投放地区，进行密度大，持续时间长的强势投放。·分地区 威海：威海有线 潍坊：潍坊有线、潍坊无线 烟台：烟台有线·配合开瓶有奖的电视发布·主市场根据竞争状况选择高收视率剧集的随片广告。·山东卫视的点缀投放海报：全年高密度、高频度、长时间的卖点投放。 NP：发布原则：选择高到达度高关心度的版面，配合公关促销活动进行发布，达成最有效传播。·威海：威海晚报、威海日报的1/2版或1/4版报纸·潍坊：潍坊晚报、齐鲁晚报的1/2版或1/4版报纸·烟台：烟台晚报的1/2版或1/4版报纸硬媒： 在威海、潍坊三地的市区及下属县城中选择在建房产发布超巨型直幅（300平米以上〕或在最繁华地段投放当地最大型的高档电喷路牌。电台：以公关促销活动为基准，进行区域性、针对性的发布，支持区域销售。 媒 介 策 略 十、费 用 预 算 年度目标销量：18万吨（主力品牌11°清爽型，重点区域：潍坊）年度总投入费用预算：1500万元·分地区费用比例： 费用 480万 ： 400万 ： 280万 ： 340万 地区 潍坊 烟台 威海 总部调控费用（山东卫视、协调、应急，进入其他地区）·分类别费用比例 费用 705万 ： 215万 ： 170万 ： 70万 ： 340万 地区 SP 广告（线上） 分市场机动 PR 总部调控费用· 费用预算 费用预算 费用预算 烟台地区费用框算模拟：SP、SL、PR 广告 机动项目 11° 品牌PR 其他10°干啤12°烟台 CFNP电台  一句千金，真我不改 清爽好彩，真我不改 天生我财，真我不改 岁月烟台，真我不改 费用 25万 20万 105万 70万·NP：20万·海报：5万·奖品：40万·执行：10万 100万·礼品·海报 50万 30万 费用总计：400万  费用预算 威海地区费用分配模拟：SP、SL、PR 广告 机动项目 11° 虎岩8° 其他 ·CF·NP·路牌·电台 ·点缀促销·应急促销·春节促销  一句千金，真我不改 清爽好彩，真我不改 天生我财，真我不改 费用 25万 20万 60万 30万·礼品：15万·集盖有奖：10万·小型啤酒节：5万 20万 65万·CF：25万·NP：12万·路牌：20万·电台：8万 60万 费用总计：280万  费用预算 * 中策目标论证 整合品牌形象，实施品牌经营战略稳固烟台市场，进军威海、潍坊市场 产销量 确保168000吨，力争180000吨。 1999年目标—— 烟台品牌经营现状分析 A. 品牌多，产品线过长，每个产品产品无定位，导致很多产品对企业经营无贡献，而价格体系混乱，定价存在较大的随意性。 品牌数量 品牌数量 品牌数量 B、品牌产品承担总产量上的比例失调 5万吨以上 …………………1个 2万吨以上 ……………… 1个 1万～2万吨 ……………… 0个 5千～1万吨 ……………… 0个 3千～5千吨 ………………1个 2千～3千吨 ……………… 1个 1千～2千吨 ……………… 2个 1千吨以下………………… 4个 烟台品牌经营现状分析 C、品牌产品销售，区域性过窄 销量百分比% ——98年14万吨销量，近80%在烟台 烟台品牌经营现状分析 D、品牌形象未形成，地方性过强，长期无性格、无个性，基本上是产品经营。 无明确广告语 无个性表现 烟台品牌经营现状分析 目标论证 目标量18万吨 威海： 销售量：15,000吨 品牌知名度：80%以上 (目标消费者) 潍坊： 销售量：35,000吨 品牌知名度：80%以上(目标消费者) 烟台: 销售量：+8,000吨 贵阳： 销售量：10,000吨