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第十三章经销与代理浙江理工大学国际经济与贸易系
浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 第13章 经销与代理 学习目标 经销与代理的基本概念； 经销与代理二者的区别； 包销协议的主要内容及其利弊； 代理的分类、代理协议的主要内容 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 一、经销 经销（Distributorship）是指出口商（即供货商Supplier）与国外进口商（即经销商Distributor）达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地销售商品的一种贸易方式。 一般经销，定销 独家经销，包销★ 经 销 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 1. 包销的含义 独家经销（Exclusive Distributorship；Exclusive Sales），也称包销，在这种方式下，出口商通过订立包销协议授予经销商在一定时间、一定地区内独家经营某些指定商品的权利。 出口商与包销商之间是一种买卖关系。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 2. 包销协议 包销协议是出口商与其授权的包销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约。 包销协议的主要内容 : 包销专营权 包销商品范围 包销区域 包销数量与金额 作价方法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 3. 包销方式的利与弊 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 二、代理 代理是指代理人（Agent）按照委托人或者说本人（Principal）的授权，代表委托人与第三人签订合同或办理相关事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 代理的分类： 销售代理 购货代理 货运代理 船方代理 保险代理等 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 1. 销售代理的含义与分类 国际贸易中的销售代理是指委托人（Principal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 总代理 独家代理 一般代理 按授权 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 2. 销售代理与包销的区别 销售代理：委托代理关系 包 销：买卖关系 3. 销售代理协议 代理的商品和区域 代理商与委托人的权利与义务 最低成交金额的规定 佣金的支付等 浙江理工大学国际经济与贸易系
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