国际贸易实务编陈双喜孟亮戴明华第四章和第五章课件教学.pptVIP

* * 馋死 PPT研究院 POWERPOINT ACADEMY 第一节　进出口商品作价的原则和方法 一、商品作价的原则二、进出口商品作价方法 一、商品作价的原则 (一)出口商品作价的原则(二)进口商品作价的原则 (一)出口商品作价的原则 出口商品作价，直接关系到贸易双方尤其是卖方的经济利益。制订出口商品价格要按照国际市场价格水平，要符合国家的国别(地区)贸易政策，要体现商品销售意图，并结合供求情况、成交条件、运输费用和汇率变化等因素，使出口商品既能卖得适当价格，又能卖出一定的数量。 (二)进口商品作价的原则 出口商品作价的原则同样适用于进口商品的作价。因此，在研究进口商品国外作价时，也要按照国际市场价格水平进行，要体现国别或地区政策和进口意图，要结合进口工作中的一些具体情况和特点，灵活掌握运用，争取以有利的时机和有利的价格按时、按质、按量组织进口，做到既能够进一定数量和质量的进口商品，又能节约国家外汇。 二、进出口商品作价方法 1.固定价格2.暂不固定价格3.暂定价格4.滑动价格5.部分固定价格，部分非固定价格 1.固定价格 固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法，它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。当然，在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。 2.暂不固定价格 暂不固定价格，即通常所说的“活价”，是指买卖双方在签订合同时没有确定具体的价格，仅约定未来确定价格的依据和方法。例如，双方对价格趋势难以把握，仅约定成交商品的品质、数量和交货期以及最后作价的时间和方法。 3.暂定价格 暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。但是这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。 4.滑动价格 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间按照原料价格和工资变动来计算和确定合同的最后价格。最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围(如5%)，初步价格可不作调整。这种作价方法主要适用于某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易，双方为了避免承担价格变动的风险往往采用。 5.部分固定价格，部分非固定价格 这是指在合同中对近期交货的部分商品采用固定价格，对远期交货的部分商品采用非固定价格。这是为了照顾双方利益，根据市场变化而变动价格的一种折中的作价办法。这种办法有利于解决价格分歧，促成交易，使供方早日安排生产和出口，需方可以获得转售利润。 第二节　商品理论价格的构成与测算 一、商品价格的划分二、佣金与折扣三、商品理论价格的换算四、出口商品的报价计算 一、商品价格的划分 (1)买价和卖价。(2)单价和总价。(3)净价和含佣价。(4)现货价格和期货价格。(5)成交价格和参考价格。 (1)买价和卖价。 买价(Buying Price)是指买方购买商品的价格，也叫买方价格。卖价(Selling Price)是卖方出售商品的价格，也叫卖方价格。一般情况下，买价与卖价并无差异，但是由于在商品交易、商品结算中有一定的手续费用、银行费用，以及在买方延期支付货款、价格包含有佣金等情况下，买价与卖价事实上是有一定差异的。 (2)单价和总价。 单价(Unit Price)是指商品的每一计量单位的价格，即通常的买卖价格。在合同中表现为：计量单位、计价货币名称单位、单价金额和指定的贸易术语。总价(Total Price/Value or Lump Sum)是指一批商品的总价金额。 (3)净价和含佣价。 净价(Net Price)是指商品的价格中不包含佣金和折扣的价格，在合同中经常用“NET”表示。含佣价(Price Including Commission)是指商品的价格中包含有佣金的价格。 (4)现货价格和期货价格。 现货价格(Spot Price)是指现货交易的商品成交价格。一般是成交后卖主能够及时交货，买主能够及时付款。交货期在一个月之内的通常就叫做现货交易。期货价格(Forward Price)是指期货交易的商品成交价格。期货交易是交易双方约定一定日期后对预买预卖的商品进行交割。交货期在一个月以后的交易通常叫做期货交易。一般来说，价格趋涨时，期货价格高于现货价格；价格趋跌时，期货价格低于现货价格。 (5)成交价格和参考价格。 成交价格(Transaction Price)是买卖双方达成交易时的商品价格。参考价格(Reference Price)是交易一方的报价仅供对方参考，而非真正的报价