企业经营管理优秀实践案例：龙湖地产商业模式研究幻灯片.pptVIP

价值构建 * 项目形象策略： 为尚己的国际人打造的乐居生活 精神核心提炼： 生活的真正成就来自于我们自己的高级需要的满足，特别是自我实现的需要的满足。高级需要满足能引起更加合意的主观效果，即更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感……那些生活在自我实现水平上的人，事实上也是最博爱并在个人特质上发展最充分的人。 语境内涵： 质朴热情，充满国际生活品位； 悠闲浪漫，而不失身份的表彰。 产品刚性价值 产品定位：中央别墅区 蔷薇与银杏的庭园 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值 * 价值展示：内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差 入口，眼前一亮 通往项目的路，已有改变，还未明显 * 北京龙湖惊艳的展示区：没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境 * 北京龙湖惊艳的展示区：有生命的园林，比建筑本身更能打动人 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 * 四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感受 * 五重垂直绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ 滟澜山 五层垂直绿化 第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。 * 全冠移植：依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建筑檐口的高度准则种植。 将每一株灌木旋转360度以协调与建筑的关系并使景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户别墅的私密。 * 私家园林 每户户外主题园林 在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。 * 北京龙湖惊艳的展示区：注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击 紫色花海和白桦形成鲜明的对比 滟澜山的示范区 人行道周围 * 北京龙湖全程不同节点关注客户感受。 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感 入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态 水景的加入成为秩序与自然的过渡 宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我 * 北京龙湖惊艳的展示区：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 儿童戏水场景 供来访客户小孩游戏 分不清稻草人还是园丁 * 私家下沉庭院 私家花园 私家花园 * * ——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发 龙湖进入城市 * 注：除重庆外，其余城市项目名称中为全部项目。 序号 城市 项目数量 项目名称 1 北京 (总部) 7 龙湖·滟澜山别墅/龙湖·香醍漫步别墅/龙湖·香醍别苑/龙湖·唐宁ONE/龙湖·颐和原著/龙湖·蔚澜香醍 2 重庆 21 龙湖花园/龙湖·北城天街/龙湖·蓝湖郡/龙湖·水晶郦城/龙湖·紫都城/龙湖·蓝湖香颂/龙湖·弗莱明戈等 3 成都 7 龙湖·翠微清波/龙湖·晶蓝半岛 /龙湖·长桥郡/龙湖·弗莱明戈/龙湖·三千城/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里 4 上海 2 龙湖·郦城/龙湖·滟澜山 5 西安 3 龙湖·曲江盛景/龙湖·紫都城/龙湖·弗莱明戈 6 无锡 1 2009年8月27日拿地 7 沈阳 1 2009年8月3日拿地 总计 7个城市 42 -------- 龙湖式发展 * 时间(年) 发展阶段 第一阶段：（95年- 00年） 单一城市、单一项目、单一业态起步 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。 1998 2009 2003 1995 2005 起步 积累 爆发 第三阶段（05年-至今） 多项目、多业态，多区域发展。 以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长； 2005年12月，北京龙湖成立； 2007年 8月，上海龙湖成立； 2007年11月，西安龙湖成立； 2009年 8月，在沈阳、无锡拿地扩张。 第二阶段（01年-05年） 通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，开始涉及商业项目； 2004年11月，