大连XX品牌定位及策划方案.doc

大连XX品牌定位及策划方案 前言 由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所，每天人流量达数十万人，节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比，因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。 策划目的： A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重要地位； B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系； C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境； D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场成交额； E、较好的提升本项目的知名度和美誉度； F、体现本项目的品牌形象及内涵 推广步骤： （一）品牌定位 A、项目定位： 以时尚为核心的一站式购物休闲广场 B、策划思路： 没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式。 “时尚”作为位于这个时代前沿的理念，已被赋予了更深刻的内涵。它不再是“流行”的代言词，也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来说，时尚已成为当今社会的一种亚文化，深入到了人们的衣、食、住、行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、购物要看“配套”、乃至连说话也要够 “噱头”……，其实这一切都是“时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头， 引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来，成为大连人追捧的大型高档购物休闲场所。 C、推广广告语： 大连时尚之窗——XX D、推广措施： 在电视、电台、报纸、户外等各大媒体进行大规模的立体攻势，通过巨大的广告声量，扩大覆盖率和影响面，引起广泛关注度，短期内营造知名度，并彰显发展商实力。 挑选本项目公众形象代言人 ①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人 目的：◆借助明星的形象、声望、影响刺激市场，增强本项 目的品牌知名度、震撼力。 ◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助，充分发挥。通过明星代言人的本身所具有的特质形象，塑造演绎“XX”时尚、活力、旺盛的形象定位 ◆强强结合，突显大品牌地位 推介人选：陈慧琳、张惠妹、安在旭 在大连本地开展XX公众形象代言人大赛 目的：寻求差异化的市场推广策略，以品牌运作的方式和手段，建立独有的个性化品牌形象。通过公关活动，营造社会热点，引起公众的高关注度，同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果，增加曝光频次，增强受众记忆度，从而提高本项目知名度。 活动时间：2001年10月1日——2001年10月30日 具体实施：在大连本地选取5男5女作为本项目公众形象代言人，包括老、中、青、幼四种年龄阶段，以青年为主。 评选标准：从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面进行评选。 奖品设置：现金一万元、XX购物代金券四万元。 E、广告策略： 电视广告（略） 电台广告（略） 报版广告（略） 户外广告（略） DM（略） F、媒介安排（略） E、费用预算（略） （二）开业策划 A、时间安排：试营业：2001年11月1日——2001年11月30日 正式开业：2001年12月1日 B、策划思路：因为11月临近年底，众多消费者在还未发放年底奖金的情况下，资金不够充裕。加之12月接近圣诞节和元旦新年，按照国人的购物惯例，会在此前积累资金，等待年底期间进行大规模的年货采购。故我司认为11月不是销售的旺季，建议将11月1日——11月30日暂定为试营业期。 C、策划目的： ◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传，并扩大项目的知名度和美誉度。 ◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。 ◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。 ◆为正式开业蓄积客源。 D、试营业期前准备工作： 在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将XX包装成一个精美的礼品盒形式。 目的：a、提高本项目的关注度和曝光率，使试营业当天达到轰动效应，吸引人群围观，增加人流量，促进商场