珍珠公寓项目定位及销售方案.ppt

儿 童 游 泳 馆 儿童娱乐 知名娱乐业态分布及规模 儿 童 主 题 餐 厅 卡通设计主题餐厅（北京Hello Kitty儿童主题餐厅，经营十分火爆。 卡 通 主 题 餐 厅 装 修 格 调 食物风格 儿童图书百汇馆业态内容：集各种儿童（动漫、科普类等）、报刊等儿童成长教育相关的图书及音响制品。 儿童早教，越来越受80后的父母青睐，儿童早期的天赋、智力开发有很大帮助 儿 童 幼 教 类 配套教育 配套培训 儿童培训 儿童教育 专业少儿教育培训机构 其它儿童主力业态——儿童摄影 儿童摄影店——儿童成长的每一步脚印都需要记录，以后将成为他们 童年的美好记忆 儿童主题商城商铺产值 产品形式 可售面积 可实现租金 投资回报年限 可实现售价 产值 儿童主题商城 二层内铺 4104.51㎡ 40-60元/㎡/月 12年 7200元/㎡ 2955万元 儿童主题商城 一层内铺 2385.62㎡ 80-90元/㎡/月 12年 1万元/㎡ 2385万元 一层门面产值 产品形式 面积 可实现租金 投资回报年限 可实现售价 产值 临街门面 2600㎡ 140元/㎡/月 15年 2.5万元/㎡ 6500万元 项目定位为“儿童主题商城”产值核算 若定位为“儿童主题商城”， 预估项目总产值为1.18亿元。 商城内铺部份对比: 业态定位 可售面积 可实现租金 可实现售价 产值 专业市场内铺 2385.62㎡ 55-65元/㎡/月 8600元/㎡ 4104万元 4104.51㎡ 30-40元/㎡/月 5000元/㎡ 儿童商城内铺 2385.62㎡ 80-90元/㎡/月 1万元/㎡ 5340万元 4104.51㎡ 40-60元/㎡/月 7200元/㎡ 项目两种不同定位的对比 一层临街门面部份对比: 业态定位 可售面积 可实现租金 可实现售价 产值 专业市场定位的门面 2600㎡ 100元/㎡/月 1.8万元/㎡ 4680万元 儿童商城定位的门面 2600㎡ 140元/㎡/月 2.5万元/㎡ 6500万元 总产值对比: 业态定位 内铺可实现产值 门面可实现产值 总产值 “家居家纺”专业市场定位 4104万元 4680万元 8784万元 “儿童主题商城”定位 5340万元 6500万元 1.18亿元 选择“儿童主题商城”定位， 项目总产值相比“家居家纺专业市场”增加了3016万元，同时提升了项目整体形象及商业价值，对项目后续的可持续发展也较为有利。 结论： 因此，建议将项目定位为“儿童主题商城”。 目錄 项 目 概 况 项目周边业态调查情况及分析 项 目 定 位 销 售 策 略 项目整体铺面面积约为6490方，且为一个整体，销售较为困难； 铺面有租赁协议，大部分在2016年到期，致使客户投资信心不足； 那么问题来了， 我们该如何解决？ 项 目 现 状 化整为零 小商铺、低总价、广客源 part 1 * 划整为零，即将上千方的整层商场划分为一个个小面积的“产权式商铺”来销售； 划分后的商铺面积控制在20㎡左右，小商铺、低总价、低首付，相对于原来的上千方的整层商场，购买人群自然更加广泛、能更快的实现快速销售！ 通过我们对遵义市场在售的商业项目，所做的市场调研可以看出，当前遵义市场上的各商业项目，均存在大面积商铺去化缓慢，销售困难！而市场上销售较好的几个商业项目均具有商铺面积小的共性！ * 负一层 项目名称 建筑面积/㎡ 主力面积/㎡ 返后均价/元 公摊 时代天街 10—100 10—20 16500 29％ 唯一国际 10—30 10—20 16000 50% 遵义国际 商贸城 10—50 10—30 14000 35% 新雪域 —— —— —— —— 一层 项目名称 建筑面积 主力面积 返后均价/元 公摊 时代天街 10—100 10—20 35000 34％ 唯一国际 内铺：10—30 10—20 16500 50% 门面：30—50 30—35 45000 遵义国际 商贸城 10—50 10—30 13500 34% 新雪域 30—90 30—50 内铺：15000 30% 门面：22000 二层 项目名称 建筑面积 主力面积 返后均价/元 公摊 时代天街 未售 唯一国际 10—30 10—20 16000 50% 遵义国际 商贸城 10—50 10—30 9000 35% 新雪域 30—90 30—50 9000 30% 三层 项目名称 建筑面积 主力面积 返后均价/元 公摊 时代天街 10—100 10—20 15000 29% 唯一国际 10—30 10—20 15000 50% 遵义国际 商贸城 10