销售理念与技巧.pptVIP

专业销售与技巧 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 什么是销售? 销售是发现并满足客户需求的过程。 销售是促使客户解决问题并为其提供解决方案。 销售是即说服客户的大脑也打动客户的心（信任关系）。 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 销售人员角色与职责 是公司和客户间的桥梁与纽带 销售人员：计划你的工作，工作你的计划。 销售管理：立法、执法 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 知道为什么成功或不成功 专业销售训练之路 专业销售训练之一 发展积极的心态 成功人士的十七条准则 积极的心态 确定的目标 多走些路 学习新知识的能力 自我控制 团队意识 自 信 心 令人愉快的个性 核心的销售理念 利益是结构，情感是结构上的草； 产品与人品，是捆绑销售的； 知易而行难，体会比懂得更重要； 做正确的事比正确地做事更重要； 天下大事必作于细。 销售中悟道无穷，法无定法，术无止境 发展积极的心态 行动带来快乐 专业销售训练之二 市场营销的基本概念 从客户需求出发 比竞争对手做得好（竞争销售） 选择的方式可以获利 为什么要筛选目标客户？ 帕累托原则（2:8 理论） 时间有限、资源有限 不同客户有不同需求 胜负的关键在于与竞