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《销售与客户管理》整合方案销售技能 银 河 手机: QQ: 421063925 eMail: 421063925@ 目录 方案型销售的概念 探询、激发兴趣 销售拜访/会谈 诊断问题/建立愿景 使能愿景 确定购买流程 发展 / 管理 评估计划 现行的机会/重建愿景 最终合同 流程的管理 6确定购买流程 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / process qualification: sponsor 销售流程图-- 买方 / Process qualification: Power Sponsor * * 现行的 开始 潜在的 鉴别机会 拜访前的准备 / 研究 激发兴趣 销售拜访：定义 “痛” 或 急迫的业务问题 诊断问题并创建一个愿景( 这个愿景是基于自己的解决方案 ) 现行的机会 机会评估 /