调整好你的职业心态讲解.pptVIP

你对此次培训期待如何？ 课程目的 1.明白职业心态的重要性 2.清楚自己目前的职业心态 3.调整好自己的工作心态 你满意现在工作吗 给你工作的满意度打个分 谈谈你为什么会不满意？ 满意之处在哪里？ 我们都在关注工作本身，而忽视自己对待工作的理念 目录 一、什么是心态 二、心态的重要性 三、销售心态的重要性 四、销售职业心态是什么 五、如何培养积极的工作心态 讨论: 举例: 举例: 心态的重要性 心态决定命运，如何理解？ 销售的概念: 销售是营销的一个环节（营销就是有利益的交换）。 销售是一个过程，介绍并提供有价值的商品（服务、理念），以满足客户特定需求的过程。 销售的难题: 客户的拒绝 销售业绩的压力 销售技巧欠缺 产品知识不熟悉 沟通有障碍 应对复杂的人际关系 ……………………… 销售本身就是一项很有挑战性的工作 销售心态的重要性 （一）行业性质决定 （二）人员结构决定 （三）销售人员成长过程决定 （一）行业性质决定 （二）心态调整—人员结构决定 （ 三）心态调整—销售人员成长过程决定 1个星期 适应工作强度 1个月 找到工作感觉 3个月 找到适合自己的销售模式 6个月 找到工作乐趣 12个月 职业发展 每个新人的心态变化 导致消极心态的九个原因 1、缺乏目标 2、