基于大学生消费心理的企业营销创新策略.docVIP

基于大学生消费心理的企业营销创新策略 内容摘要：论文阐述了大学生消费心理的内涵及企业制定基于大学生消费心理的营销策略的若干难点；从大学生消费行为及大学生消费心理等角度给出大学生消费心理的营销学分析；给出改进基于大学生消费心理的产品与服务策略，探索基于大学生消费心理的价格策略，优化基于大学生消费心理的渠道策略，变革基于大学生消费心理的促销策略等企业营销创新路径。 关键词：消费心理 营销策略 大学生消费群体 中图分类号：F713.55 文献标识码：A 大学生消费心理系指作为消费者的大学生群体在实施消费活动的过程中表征的心理活动及其心理特点。企业在制定基于大学生消费心理的营销策略时面临如下难题：一是大学生正处于生理与心理发育的关键期，其身体成熟度较高而心智发育程度与之并不匹配。大学生的消费心理通常表现为从众、求新求异与攀比等心理特征。大学生在获取一定程度的消费决策权的同时，缺乏与之相匹配的消费决策能力。这使得大学生的消费行为决策模式异于其他消费者群体，因此企业需结合大学生的消费心理特征来制定别具特色的校园营销策略。二是大学生的消费决策过程属于灰箱决策模式，大学生的消费指导思想具有典型的创新性特点，因此企业难以通过调研直接测度大学生的消费心理特征。虽然企业可以结合大学生的历史消费行为和文化背景等相关信息综合分析其消费心理的大致特点，但却导致企业营销策略难以与大学生消费群体的消