市场营销--原理、工具与实务作者束军意市场营销--理论、工具、实务201206第7章产品策略--课案.pptVIP

2．成长期的营销对策 进入成长期，企业的营销对策以维持其市场增长、并尽可能大的拥有市场份额为主要目的。采取的主要对策有： （1）不断完善产品质量，增加新的产品功能、款式及特色，并保证产品品质不下降； （2）积极寻找新的市场部分，并尽可能多的迅速进入新的细分市场； （3）通过各种促销沟通手段，有效的对目标顾客建立有利于自己的品牌偏好； （4）如果需要，可以通过适当的降低价格吸引对价格敏感的购买者； （5）在成长期后期，慎重扩大生产规模及新增投资。 3．成熟期的营销对策 成熟期具有“既大又长”的显著特征，即进入成熟期产品销售将达到最大规模、且经历的时间跨度最长。因此，企业在成熟期的基本营销对策应该以保持高的销售水平、并尽可能延长这一时期为主要目的。 （1）调整市场 企业通过各种方式寻找新的细分市场和营销机会，尽量为企业获得新的销售来源。例如，企业可以通过发掘没有用过本产品的新顾客、设法提升现有顾客的产品使用量与使用频率、为产品重新定位以吸引更多的顾客群以及设法争夺竞争者的顾客等方式来调整自己的市场，从而有效的延长成熟期； （2）调整产品 企业通过调整自己的产品来满足更多顾客的需要，从而扩大产品销售。主要的做法可以有提高产品质量、增加产品功能以