市场营销学作者978-7-302-16036-6第6章市场营销战略课案.pptVIP

第六章 市场营销战略 第一节 企业战略规划 一、确定企业的任务和目标 （一）确定企业任务应考虑的因素 公司内部因素 公司外部因素 （二）确定企业任务应遵循的原则 1、企业任务应以市场为导向 2、企业任务应切实可行 3、企业任务应具有激励性 二、确定投资组合 分析现有的战略业务单位 美国波士顿咨询公司的“销售增长率-市场占有率”法 可供选择的战略 （1）发展 ？ （2）保持 $ （3）收割 $ ? （4）放弃 ? 三、确定发展战略 1、密集增长战略 （1）市场渗透 （2）市场开发 （3）产品开发 2、一体化发展战略 （1）后向一体化 （2）前向一体化 （3）水平一体化 3、多元化发展战略 （1）同心多元化 （2）水平多元化 （3）综合多元化 案例讨论：娃哈哈多元化战略 由中国饮料行业龙头企业杭州娃哈哈集团与香港达利集团共同投资组建的娃哈哈服饰有限公司在北京金玉大厦举行了七彩童年娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会，引起了业界的关注。这次媒体发布会的成功举行，标志着娃哈哈集团正式迈出了跨行业经营、多元化发展的第一步。 发布会上，娃哈哈创始人宗庆后透露了娃哈哈首选童装作为其跨行业经营的第一步的原由，一方面是看到童装业具有广阔的市场空间，据资料显示，中国0-14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口的22.5%，而目前的童装年产量只