吴江市庙港财富广场整体营销策略(p77页).docVIP

庙港财富广场整体营销策略 目 录 一、项目服务流程分析 二、项目投资环境与市场分析 三、项目SWOT分析 四、项目定位及客源分析 五、项目产品财务分析 六、项目企划分析 七、开盘流程及销售控制 八、项目物业管理建议 九、人员配备工作职责 一、项目服务流程 我司根据房产开发流程，项目进展程度，开发代理行业双方的配合规律，具体项目服务流程如表所示，作为双方合作的合作规范。 二、项目投资环境与市场分析 1、吴江市概况 作为江苏省南大门的吴江，全市总面积为1176.68平方公里紧邻中国最具实力的上海市和最具活力的浙江省，区位优势独特。境内“四纵三横”的干线公路网架和京杭大运河、太浦河两条黄金水道，构筑了吴江与周边大中城市的叠“A”字形快捷交通网络，基本实现“各镇车辆20分钟上高速、30分钟入市区及40分钟车辆过境”的?“234”目标吴江是中国最早对外开放的地区之一。出口供货额连续十多年在江苏各县（市）位居前列。吴江是中国真丝绸出口的重要基地，产品远销80多个国家和地区。近年来，吴江利用外资规模和水平不断提高，历年累计吸收外资近30亿美元，1000万美元以上的大项目累计125个。 4403美元，四年间的增幅达67%左右，年平均增长幅度近17%，大大高于全国平均水品，已达到中等发展城市之列。伴随着人均GDP大幅增长的同时，吴江房地产业市场也在不断的发展，2004年完成房地产开发67.44 投资26.96亿元，比上年增长122.34%，累计施工面积267.95万平方米, 比上年增长73.71%,商品房销售面积57.64万平方米，比上年增长48.21 %，销售金额13.12亿元，比上年增长%。全年商品房平均售价为2277元/平方米。 土地 受让人名称 用途 面积 容积率 建筑 密度 绿化率 成交价(元/M2) 成交 总额 (万元) 成交 时间 建设路北侧 七都镇西漾渔业社区居民委员会 商住 3259.3 　 　 　 600.00 195.56 2005. 12.15 庙港社区开发大道南侧 中石化吴江石油分公司 商业 3334.8 　 　 　 500.00 166.74 2005. 12.15 开弦弓农贸市场北侧 七都镇开弦弓村村委会 商住 1500 　 　 　 370.00 55.50 2005. 12.15 七都镇庙港社区中学南侧 苏州鼎立 商住 16750.7 ≤1.35 ≤30 ≥35 600.00 1005.04 2006. 10.11 七都人民路、望山路交叉口西南 　 商住 40490.0 ≤1.45 ≤32 ≥35 750.00 3036.75 2006. 10.11 七都镇新恒通集团公司东北角 　 商住 10432.8 ≤1.2 ≤32 ≥35 750.00 782.46 2006. 10.11 七都镇、新村一路交叉口南侧 恒达房地产开发有限公司 商住 18630.0 1 ≤32 ≥35 750.00 1397.25 2006. 5.12 七都镇东环路西侧 苏州上原科技有限公司 商业 3333.6 ≤1.0 ≤45 ≥30 650.00 216.68 2006 .5.12 七都镇亨通别墅南侧 　 住宅 7560.1 1 ≤32 ≥35 800.00 604.81 　 七都镇庙港社区沿湖路南侧 吴江德泰 商住 16483.8 ≤1.35 ≤50 ≥15 1000.00 164.83 　 七都人民路、常增路交叉口西南 　 商住 59566.8 ≤1.2 ≤32 ≥35 630.00 3752.71 　 周边房产项目价格基本状况 地 址 基准 价格 车库价格 代收代缴项目 开 发 商 文 号 七都镇“吴越名苑”1#~10#商品房 2780 （汽车库）3000 管道液化气 苏州亨通房地产开发有限公司 吴价房[2006] 12号 有线电视安装费 七都镇“丽晶风和苑”1#2#3#5#商品房 1100 （汽车库）800 管道液化气 吴江市恒达城建开发有限公司 吴价房[2006] 35号 有线电视安装费 七都镇“锦绣豪门”1#~3#、5~13#、15#~19#多层商品房 1800 （汽车库）1500 管道液化气 吴江市恒达房地产开发有限公司 吴价房[2006] 66号 有线电视安装费 七都镇“湖畔花园”17#~22#、12~15#、6#~8#、7A#多层商品房 1550 （汽车库）1200 管道液化气 吴江市恒达城建开发有限公司 吴价房[2006] 70号 （自行车库）80