州花花牛食品有限公司销售人员岗位职责(P7页).docVIP

销售人员岗位职责一、大区经理岗位职责（一） 、相互关系 　　1、直接上级：销售总经理 　　2、直接下级：区域省经理 （二） 、工作职能 　　1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。 　　2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。 　　3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过 后执行。 　　4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。 　　5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。 　　6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。 　　7、深入调查确保经销商的信誉度。 　　8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。 　　9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。 　　10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。 　　11、开展按计划的推销活动。 　　12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。 　　13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。 　　14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。　　15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。 　　16、向直接下属授权，并布置工作。 　　17、了解所辖市场工作情况和相关数据。 （三） 、工作权限： 　　1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。 　　2、有向上级报告权。 　　3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。 　　4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。 　　5、对所属下级的工作有监督检查权。 　　6、对所属下级的工作争议由裁决权。 　　7、对所属下级有奖励的建议权。 　　8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 　　9、对限额资金有支配权。 　　10、草签协议的权利。 　　11、一定范围内的客户投诉赔偿权。 　　12、一定范围内经销商授信额度权。 　　13、一定范围内的退货处理权。 （四） 、上岗基本条件： 　　1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。 　　2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。 　　3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。 　　4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。 　　5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五） 、检查与考核： 　　1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。 　　2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责（一） 、相互关系： 直接上司：大区经理。 直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。 （二） 、工作目标： 负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等） ，同时保证本区域市场 的健康发展。 （三） 、工作职责： 　　1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、 客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。 　　2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。 　　3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售 队伍的数量和质量。 　　4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销 商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网 络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。 　　5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域 三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。 　　6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。　　7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负 全责。 　　8、对本区域的货款回收负全责。 　　9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到 100\%的客户满意度(对于接到的每一个客户 投诉要求在 24 小时之内处理)。 　　10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。 　　11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环 境的有序管理。 　　12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。 　　13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良 好的企业形象。 　　14、负责与上级横向的协调机沟通。 （四） 、需要协调的关系： 　　1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。 　　2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。 （五） 、