2013年东风标致互邦4S店促销活动方案（P10页）.docVIP

2013万州东风标致互邦4S店促销活动方案 活动目标 提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力，为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论基础； （2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔，强化已有的品牌定位； 扩大互邦4S店的销售影响，实现与其他4S店的形象区别。 二、活动时间 2012年11月中旬周末上午9:00-11:30 三、活动地点 重庆市彭水县中心广场 活动主体 东风标致互邦4S店 市场分析 宏观分析 2012年的中国汽车市场，仍将保持较快增长。此外，轿车的销售也将保持较快增长，且轿车市场高档化趋势会更明显。 （二）微观分析 标志本身也在发展中，同事，标志本身推出的408、508车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任。 （三）SWOT分析 ◆优势： 1.价格优势：东风标致售价在十几万左右，底至七万，高至二十几万，与竞争对手相比，性价比更高，比如标致408，价位在10.19万元——17.19万元，完全符合本次客户群体的需求。 2.品牌优势：从307开始，中国消费者对东风标致形成了品质、品位、优雅的印象，这样的品牌评价一直存在，经过了这几年，从408到508，形成了非常好的产品口碑。 3.技术优势：从307到508，不断升级动力系用，改造车型及品味，通过欧系顶尖的找车技术使标致逐步完美，给予了广大消费者更加高质量的“车”生活，成为国内中级车市场中的新表率。 4.服务优势：东风标致全面启动的“蓝色承诺”品牌服务活动，向广大用户推行“规范、透明、可靠、贴心、高质量”五位一体的服务。 5.销量优势：9月东风标致创下单月历史销量的新高，达到2.2万辆，未来三个月会延续这个很好的销售态势。“东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平，相信我们离全年23万辆不会太远。” ◆劣势： 1.品牌劣势：品牌地位并不是很高，缺乏高端的产品。 2.技术劣势：安全系数不高，在同类品牌中处于中端汽车级别。 3.与竞争者相比：比如408，虽然拥有一个貌似中级车的名头，但与雪铁龙十分相似，本质上仍是标志2号平台的产物，只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多，东风标致急需引入多款世界同步新车。 ◆机会 标志508的引入，东风标志207两厢在国内上市，售价7.18万-10.48万元。两厢207将与三厢版形成“双子战略”，增强了东风标致在10万元以下小型车的竞争力。东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的。 ◆威胁 东风标致在国内的市场份额较低，其市场份额之前被其他品牌大量蚕食，要扩大市场份额无疑是虎口拔牙。408等车型缺乏纯正的法国血统。东风标志的产品线太过单薄。 产品分析 汽车优势 (1)品牌上：法国车，领先的设计，优雅的气质，传承严谨、理性、务实，追求乐趣、美感、激情的品牌根基。 (2)技术上：空间大升级，传统重安全。全新动力总成 高效、经济、环保，全新外观及内饰 优雅与质感，越级空间 ，五星安全 ，给您全方位呵护。以标志408为例，拥有大气精致设计ALS智能前照明系统全员多向可调节座椅智能环保空调悦然驾乘设计全向全位视界系统多重迎宾照明系统IMS智能车载系统便捷人性设计6+X安全系统多维儿童呵护体系分段式动能移转体系影院级音响娱乐系统引擎动力可以升级，如改变空燃比、扩大锻造活塞，强化连杆，改换曲轴，换高性能火花塞等。发动机做功后会排出废气，排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣。原车设计偏向于较小发动机声音，而影响的排气的速度，降低了发动机效率挡阳 滤光系统 （四）实施 两面双关——线上传播，线下活动全覆盖 “四”无忌惮——一看、二听、三品、四鉴。 线上传播——看、听、品、鉴。 看活动现场温暖多多，听活动唱响彭水之歌，品东风标致优雅之态，鉴标致汽车新概念。 线下全覆盖——看、听、品、鉴。 看现场雄狮温暖彭水之城，听标致温暖信息渗透，品东风标致传承之美，鉴标致实际试驾魅力。 温暖环节 温暖内容 贴心温暖 新亮点——热奶茶、煮鸡蛋现场温暖派发 暖场温度 1.热舞温暖奉献 2.温暖环城游 实质温暖 温暖从原点出发： 标致温暖 受众温暖 即使这个冬天没有什么可以让你感到温暖，东风标致也会带给你抵挡不住的温暖！ 温暖大凉山 慈善活动，结合时事，温暖大山的孩子，让这个冬天暖起来！ 温暖全家福 最温暖的不仅是身体的温度，还有心灵的需要。有多久没有一起拍个全家福了呢？让温暖定格在这一天吧！ 详细内容 贴心温暖 热奶茶代替矿泉水、煮鸡蛋代替小礼品： ○活动说明：十一月中旬的时候，相信天气有些寒冷，东风标致在这个冬天准备走进彭水人民的心，考虑到现场的情况，可贴心的为公众递一杯热奶茶、送一个热鸡蛋，温暖现场气氛。由专门的工作人员负责在指定地点现场煮奶茶和鸡蛋。 二、 暖场温度 热舞温暖奉献 ○活动说明：请一名主持，主持人从活