二、大方向的正确性与执行现况.doc

远东珠宝公司战略分析 学生 杨正礼 学号 2006125801 课程 企业战略管理 班级06国际商务 教师 王琴 日期 2009-6-7 一、公司简介与经营模式 一、公司简介： (一)、What 何谓远东珠宝？ 远东银楼－成立于民国68年，当时外围环境比现在落后很多，北屋百货吉本大楼上未兴建完成。民国76年第一市场改建使得继光街一代逐渐改变。81年第一市场改建完成。公司也从单店面扩大为双店面，85年6月更扩大为目前的挑高楼面──明亮、光鲜、开放、高贵、温馨。 (二)、Where 远东珠宝的住址？ 总店：继光街117号 中友柜：三民路三段161号 (三)、Who 谁是远东珠宝的创办人？ 徐董事长绍煌，总经理则由他的夫人夏美樱女士担任。 (四)、When 远东珠宝何时成立？ 成立时间：于民国68年成立，于85年6月扩大店面。 (五)、How 如何提供服务？ 除了在继光街的店面以外，目前在中友也有设柜，顾客皆可来店试戴到满意才购买。 (六)、Why 为何成立远东珠宝？ 由于太太的娘家从事这方面的工作，在因缘际会下，由岳父帮忙找房子，当时房子是用租的，那时候只提供黄金加工的服务，到了现在，已由黄金加工转变为卖珠宝、黄金饰品了，目前已把房子买下，并扩大为双店面。 (七)、How much 资本额为多少？ 民国六十八年设立时约100多万资本额。 二、经营模式： (一)、顾客区隔－ 1、重点顾客：重视质量且生活水平较高的家庭消费群。 2、新潮流行需求度较高的20~29岁女性，同时拥有较强购买力的25~45岁以上 消费者及上班族、双薪家庭为中心客层。 (二)、顾客利益－ 1、用来装饰自己，提高自己的形像 2、”潮流”，人有我也要有 3、收藏欣赏，许多原石爱好者也是如此. 4、相信宝石有神奇力量 5、用作保值，如钻石、翡翠. 6、用以交换不论何种原因，宝石除本身条件价值外，有时不同时代，地区都会有很大的差异。 (三)、核心技术－ 董事长徐绍煌于每三个月到国外进行采买，并自行设计造型，委派香港的工厂加工制作，所以，远东珠宝店里所卖的产品，会定期的更新，并且董事长在进行采购时，会尽量购买重复性较小的产品贩卖。 (四)、价值链－ 主要活动： 1、全方位的商品构成 2、新品牌的市场导入 3、销售与采购一元化管理 4、自有品牌之建立 5、发展自营 支持活动： 资金 商圈评估 开店 准 备 与 代理品牌签订契约 教育训练 专员辅导 店面实习 开始营业 二、大方向的正确性与执行现况 一、使命 (一)、公司创立的原因 远东珠宝公司的徐董事长自当兵退伍以后，在家从事养鸡业的工作，后来因经 营不易，及连年亏损下而在关闭了养鸡场；徐董事长的夫人娘家正好从事黄金加工 的事业，又幸得到丈人的资助，而开始投入珠宝产业，进而创立了『远东珠宝』公 司。 (二)、公司理想 着重于珠宝产品突破、创新、引进最新的设计潮流，成为中部珠宝零售店的第 一品牌，及第一家从传统产业市场横跨百货零售的厂商。 二、愿景 提升生活品味，重视搭配，顾客来店寻找亮丽的时尚趋势，以及提供最佳的服务态 度及质量让顾客满意。 三、目标 (一)、长期目标 1、成为中部第一品牌为目标 2、促成购物与休闲的结合 3、促成信息与文化的结合 (二)、中期目标 1、与珠宝业界保持密切联