把脉区域白酒功成复兴模式.docVIP

把脉区域白酒成功复兴?模式 中国白酒1.8?万家，上规模的酒厂1?500家，其中500?0万以上的296家，?1亿朝上规模的100?多家，还有更多的白酒?企业挣扎在生存边缘。?为什么有的企业能够一?帆风顺跳跃式的快速发?展，为什么有的企业却?难以崛起，甚至被挤压?的越来越窄。任何企业?的快速发展，都是外因?与内因同时作用的结果?，既有行业趋势的作用?，也有企业经营策略的?作用，背离这些规律，?只会让企业陷入更加尴?尬的局势中。 我们在?多年的酒水运营的过程?中逐渐发现：区域品牌?快速复兴源于行业独特?的运营模式与企业自身?现状的把握，这是决定?酒水企业成败的关键所?在，不同的企业、不同?的阶段其运营模式都是?蕴含一定的差异化在里?面。 下面，我们来分?享下区域品牌复兴的五?种模式，看看其中能够?存在一种恰能与您的企?业相吻合的呢？ 一、?中高档主导分品牌突围?模式 企业发展遭遇到?瓶颈，产品与品牌老化?，销售增长陷入低谷，?老品牌形象严重低端化?并且销售萎缩，老品牌?和老产品扭转销售形势?无望，消费者开始大规?模的转移，再过分依靠?老产品、老品牌，只能?让企业被动挨打。 由?于老产品、老品牌陷入?在低端化的阵营中，企?业想品牌升级，必须重?新推出分品牌来区隔原?有品牌或产品的固有形?象，通过设计差异性明?显的主导产品，以单一?主导价位在一个局域的?核心市场取得成功，一?改消费者对企业低端落?后的认知。 但企业须?保证一些必要性条件成?立，才能确保中高档主?导分品牌成功突围： ?原有品牌有一定品牌基?础和市场基础； 产品?差异化和主导化； 目?标核心市场集中化； ?压倒性品牌资源和终端?资源投入； 成功典型?案例要说大家长谈的口?子窖、洋河蓝色经典、?衡水老白干的十八酒坊?等。在这里我需要强调?的是，许多企业尤其是?地方性小品牌看到口子?窖、洋河蓝色经典、十?八酒坊创新品牌升级中?高端阵营成功的模式，?纷纷创新品牌升级产品?，结果不仅没有让企业?快速走上成功之路，而?是给企业带来了灭顶之?灾。主要原因就是过于?盲目，在实际操作过程?中，由于企业本身的缺?陷，无法满足上述4个?必要性的条件而造成中?途夭折，让企业陷入了?被动的局势。 二、产?品或品牌创新驱动老品?牌激活模式 企业品牌?形象被消费者固化认知?，产品线宽，认知模糊?，品牌没有新意，造成?消费者消费疲劳而逐渐?转移消费，企业即将陷?入到一种高速下滑的尴?尬处境中，这个时候再?不进行产品或者品牌创?新，企业就会面临更加?被动的局势中。 企业?需采取以一支新的概念?性主导产品或一个新品?牌传播概念，强力扭转?消费者对品牌新认知，?重新激活品牌。 品牌?有一定基础； 产品设?计概念性强； 产品前?期的酒店、公关团购培?育、烟酒店或专卖店；? 产品价差设计及动态?创新促销； 新品牌概?念设计及品牌投入集中?、前瞻。 如我们看到?的古井贡酒年份原浆 因体制或?经营原因让企业陷入经?营困境，但仍留部分市?场和产品优势地位，但?企业无力通过自有力量?成就品牌快速崛起，这?个时候企业能够选择的?路线也只有是通过局部?市场标竿和强力的广告?投入为拉力，通过开发?丰富的多价位产品线和?全省总代理的买断形式?，利用社会商业资源迅?速抢占市场。 在这种?情况，企业需满足的条?件： 1、有一定的品?牌基础； 2、有市场?标竿支撑； 3、局部?市场强力广告投入； ?4、丰富的产品线开发?； 5、大经销商资源?获取。 这种品牌买断?模式也是其受到争议最?多的营销模式，很多业?内人士认为这样的营销?策略太乱，影响企业长?期发展。其实，在企业?还没有足够的实力亲自?操作市场、主导市场的?时候，在没有比品牌买?断模式，更能够加速企?业复兴与快速崛起，这?就是通过“群狼战术”?进攻对手，激活品牌，?占领市场，“先乱后治?”的营销策略。 在山?东，许多区域品牌快速?走上佼佼者的地位多是?通过买断模式。如果您?到了在淄博、东营、滨?州，扳倒井的主销品牌?差别很大。在淄博市场?上，扳倒井的主销品牌?是终端售价20多元的?8年原浆、60多元的?世纪经典。在东营市场?上，终端售价30多元?的豪华三星、50多元?的蓝宝石、100多元?的世纪典藏得到消费者?的广泛认可。在滨州市?场上，极具地方特色的?四环五海、大三星等成?为高档酒店消费的新宠?。 山西汾酒集团应该?是白酒行业运用“品牌?买断”的先行者。早在?1998年前后，为了?维持在山西市场的强势?地位，汾酒集团开始大?力开发买断品牌。据山?西太原经销商反映，目?前汾酒在山西绝对强势?，市场上充斥着各种各?样的汾酒系列品牌。厂?家起初只是开发杏花村?系列，到现在竹叶青、?青花瓷汾酒、老白汾等?主销品种大部分被买断?，品牌开发的步子迈得?越来越大。据不完全统?计，目前活