如何提升学术会议质量－shirleyxu课件.pptxVIP

如何提升学术活动质量古 健学术推广活动质量3、面对医生这个特定群体4、是一个传播 的过程5、推：指的是行动、活动广：指的是覆盖 什么是学术推广。。。2、权威人士的有的放矢的劝说活动1、用新知识、新手段、新技能，让市场产生共鸣为什么要学术推广医生对产品的功效不清楚产品需要迅速占领市场一个新产品上市希望自己的品牌优于其他品牌自己的产品好,但卖的不太好目前学术活动需要改善的地方1、专家网络建设没有明确的功效，讲者库匮乏。2、学术内容老生常谈，新知识自我消化能力差。3、更具有针对性的临床学术资料整理不足。4、学术目标不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的问题。5、学术推广的计划性、层次性、套餐性体现不出来。 成功的学术活动的衡量标准近期重要客户的准时到会率的统计会后跟踪的人数远期学术会议重要信息的传达（华北达成）医生观念、处方的改变销售结果如何做到沟通无限注重细节会后跟进想像力沟通无限…与销售/医学/市场同事的沟通与参会医生的沟通与演讲者的沟通与大会主席的沟通你是我的眼合规，长远跟进，改善2012区域市场计划 ——晋冀鲁豫津蒙 古 健 2012-1-7 三 亚2012区域会议一览表中青年沙龙，乌镇多学科高端RTD，内蒙呼吸区域会，济南内科区域会，山西中青年沙龙，长白山１０２４５６９３７８１１１２白岩松孟非汪涵谢娜董卿他/她们 谁最好？合适的才是最好的会议性质决定主持/讲者的风格主持/讲者的风格决定会议的效果细节--会 场U型台细节--设备细节--着装要有这样的形象与气质职业的自信的才是最美丽的其 它1、所有人员均需聆听演讲内容，以便会后跟踪2、讨论议题与支持材料3、会议无论大小，流程完善（如参会名单会前提供等）4、幻灯字体、颜色(严谨）5、要准备一辆备用车，以备不时之需6、专家的习惯 。。。。。。会后拜访和跟进——药品使用的关键 学术会议的信息传递仅仅是广而告之，即便专家相信报告人的内容，使用率不会超过10%. 如果会后跟进拜访与服务，使用率将会达到30%，如果坚持五次频度拜访，将达到50%。（郭）在一周内，将当天演讲者的主要观点及提问过程中的敏感问题与主要参会医生，沟通强化医生的记忆，使其接受演讲者的观点，并对敏感问题有正确认识。（BOA）创新和想像力永恒的主题 —细节决定成败 勇气胜于能力把一切安排得井井有条养成好习惯我们的竞争对手将来都会这样