销售运作管理[63p].pptVIP

事业部对跨区域销售（窜货）的处罚制度 窜货产品的处理 营运部根据“严打组”录属市场稽查部的核查报告，对窜货产品进行批次和数量的整理汇总（需收货货物清单），邮件通知物流相关人员到被窜货经销商仓库将窜货产品回收，物流回收后将确切回收产品数量和批次通知营运部相关部门。。 对回收产品所花费用的处理方案 经销商提供购买投诉产品的收银条或收据。 填写转货款流转单，开具回收产品所花费金额的发票。 大区、办事将流转单上交总部营运部，营运部做转货款流程。 如何管理经销商的销售区域界限 首先要有严禁窜货的思想； 规划好自己销售区域的经销商分布（区域、渠道、产品）； 严格把控经销商的资质（资金、终端、诚信）； 控制好经销商的促销政策，避免政策的不平衡影响区域价格，产生利润差； “攘外必先安内”，先杜绝区域内的窜货，规避边际贸易； “严惩不贷”，必须对窜货经销商及参与窜货的销售人员进行严厉处罚，敲山震虎。 思考题 目前我区域的经销商结构是否完善？ 有哪些方面需要调整？ 如何调整？ 要货计划由办事处根据相应的经销商及终端要求进行提报，大区审核汇总后提交营运部，每月25日提交下月要货计划，大区在提报要货计划的时候需将传统渠道和现代商超分开提报； 如遇特殊情况产品需求量超调整幅度，可临时增加计划，此调整数量枕在5天后供应，砖在8天后供应。 当各大区所报产品月销售计划超过工厂总产能时，营运部将向总经理汇报各