商务谈判中英语的要重性--2014.docVIP

商务谈判中英语的重要?性 ? 中国自加入WTO，?我们与外商的直接接触?日益增多，国际商务谈?判的重要性中国来说对?不言而喻，谈判双方在?追求利益最大化的过程?中，对谈判人员提出了?更高的要求。由于不同?文化差异及政治、经济?特征的影响，各国的谈?判人员的思维方式、群?体观念以及谈判态度是?不同的，因此，必须正?确认识国际商务谈判中?存在的文化差异、地域?差异以及谈判态度的差?异。 内 容 ?摘 要 作为专门用?途商务谈判中英语的重?要分支，商务英语有其?显著的语言及谈判特点?。本文从商务英语在谈?判中的角度，分析了其?商务语言的重要性、语?言说服技巧、商务谈判?的商务文化意识体现和?谈判对手的各种情况。? 关键词：商务英语 ? 说服技巧 谈判文?化体现 商务谈判?中英语的重要性 前言 每个谈判者的利?益、兴趣各有不同，我?们应认真研究分析谈判?对手，把握其参与谈判?的主要目的和实际利益?所在。这就要求我们在?谈判之前做好充分的准?备，清楚对方的文化背?景、兴趣爱好、行为习?惯及工作业绩等。此外?．我们还应了解竞争对?手的情况．广泛收集第?一手资料，制定出合理?的谈判目标，做到“知?己知彼．百战不殆”。?比如：在进行价格谈判?时，卖方就要提前掌握?买方的资金状况及市场?的供需状况，了解买方?所能承受的价格，同时?还要明确市场，不同类?品的价格，做到有的放?矢。如果买方并不在乎?价钱的高低，而更注重?的是产品的内在含义。?比如：“BMW”这三?个字母是由Baver?ishe Motor?en Werkr德国?巴伐利亚汽车公司的名?称缩略而成，将其泽成?“宝马”使中国消费者?联想到日行千里的宝马?，将汽车的性能与宝马?的特性联系在一起。 ?商品名称翻译具有身份?重要的现实意义．即是?翻译后的名称准确贴切?．不失源语名称的艺术?性和商业性．达到广泛?宣传和促销商品的目的?；同时也具有丰富的理?论意义，即能够拓宽语?言学研究空间．丰富语?言学的内涵．而且能够?促进语言理论研究与实?际应用的有机结合。只?有善于揣摩消费者的消?费心理．尊重民族文化?习惯，恰到好处地运用?商标翻译的各种方法和?技巧．才会使翻译后的?译名在商业战争中独领?风骚，促进消费。一个?好的商品，加上一个好?的译名，无异于锦上添?花。 质量，那么卖方?一直强调自己的产品价?格低廉反而会使买方怀?疑产品的质量。甚至放?弃购买意向。 （二）?建立良好关系 当一个?人考虑是否接受他人意?见和建议时，一般情况?下，总是先衡量他与说?服者之间的熟悉程度和?友好程度。如果相找一?个对他有影响力的人来?说服他，谈判巾亦是如?此。如果双方这一点我?们都有体会．当我们遇?到了比较顽固的人时，?通常会相互融洽．相互?信任。对方就比较容易?接受你的意见。 这一?点我们都有体会．当我?们遇到了比较顽固的人?时，通常会找一个对他?有影响力的人来说服他?，谈判巾亦是如此。如?果双方的关系僵化．情?绪对立，或曾经有过不?愉快的交往，此时想要?说服对方无异于徒劳。?因此有许多谈判者在进?入正题之前会和对方寒?暄几句．或根据对方的?喜好提供相应的饮品，?如果相互之间熟悉的话?，还可聊聊彼此的家人?，互赠一些小礼物等。?这些细微之处的作用不?容小视，很多成功商人?赢就赢在了点滴之巾，?它会使对方消除戒备心?理，拉近彼此的距离，?互相增加好感。 （三?）改变谈判观念 人们?对于谈判的传统观念是?在谈判中必然有一方取?得了绝对的胜利，另一?方绝对失败。在谈判中?，谈判各方都习惯性地?为尽力维护自己的利益?而保持坚定的立场，因?此妥协就成为获取更大?利益的砝码。不到这样?的机会出现各方是不会?轻易让步的。即谈判一?方在尽可能取得己方利?益的前提下，使对方的?利益得到一定的满足．?在谈判巾应努力挖掘各?方利益相同的部分，再?通过共同的努力将利益?的“蛋糕”做大。一味?地关注自己的利益．要?求对方完全接受自己的?观点是不正确的，也是?不现实的，应强凋互相?合作、互惠巨利的可能?性，从而激发对方在自?身利益得到认同的基础?上接纳你的意见和建议?。找到共同的利益．也?是说服工作的根据所在?。埃及和以色列为解决?西奈半岛领土争端的谈?判是一个著名的经典案?例，起初双方的谈判持?续 11年之久毫无进?展，后来双方在双赢的?理念之下重新审视各自?的利益和要求，同时从?对方的角度了解了对方?的利益和要求．在各自?退让一步的基础上说服?对方。取得了谈判的成?功。 三、商务英语?谈判中商务文化意识的?体现 （一）商务英语?谈判中常见的商务文化?冲突 商务英语谈判是?对外贸易活动的一个重?要环节。谈判各方的不?同文化背景，各国不同?的经济、政治传统，以?及谈判人员不同的谈判?方式、性格特点、行为