企业用人的道与术讲述.ppt

美国政治学家阿克瑟洛德的实验： 多伦多大学教授安纳托·拉波波特的“此与彼”决策方案获得了胜利。 “此与彼”决策方案总是以合作的态度开始，坚守两个原则：（1）决不当第一个背离者！（2）以合作回报合作，以背离回报背离！ “此与彼”决策方案的优势及特征： 这个策略既现实又成功，与一般的斗争策略相比具有明显的优势。 特征：友好、 自卫、 宽容、 透明 友好： 与人为善，能避免过度的争斗，在友好的气氛中大家都是赢家，共同利益高于一切。 自卫： 坚持原则，表明一种斗争的决心和自我保护的意愿。“对方背离，我也背离”，但这只是手段，目的是让对方回心转意。 宽容： 有助于恢复合作，只要对方以行动恢复合作，以往的背离一笔勾销，双方重新建立信任，实现最大的共同利益。 透明： 双方完全展示给对方，同时也理解对方，从而建立长期合作，实现持久的双赢共利的局面。 背离为主的策略及其结果 刚开始积分很高，在算计别人中获利。 当别的决策者感觉到被算计并开始自卫时，逐渐失去得分机会，变得孤立。 不承认自己应该对自己的处境负责，继续实施背离为主的策略，由最初的胜者不由自主地陷入败者的境地，变成自我阴谋的牺牲品。 碰运气决策者处境及结果： ＊一开始被别人算计而失利； ＊没有