从单身妈妈到美丽教主.docVIP

从单身妈妈到美丽教主 　　信息时代,美容信息需求也可以产生巨大的经济价值。因为女生们天生就喜欢教别人如何“变美”。她们要么发帖子传授化妆经验,要么分享护肤产品使用心得,通过各种途径发布美容信息。英国女孩劳伦?鲁卡就是其中之一。她专门拍视频教大家如何化妆,视频吸引了5000万次点击。她还因此被BBC新闻称为“英国最伟大的化妆艺术家”。实际上,她在几个月前还是个出租汽车公司的夜间电话调度员。 　　今年27岁的鲁卡是位单身母亲,跟自己的母亲、姐姐和10岁的儿子住在一起。她身材胖,脸盘儿大,语言朴素直白。按《纽约时报》的评价,她是那种在英国街道的任何一个便利店或街角的小Pub里都会出现的女性。除了平易近人的性格,对异性而言她几乎缺乏吸引力。很难想象后来她会成为女生眼中当之无愧的美丽教主。 　　鲁卡的妈妈在当地卖雅芳护肤品,所以她近水楼台先得月,在eBay网站上开了个小店,赚零用钱贴补家用,专门卖各种护肤品和化妆品。但是跟大部分只贴产品照片和美女图片的卖家不同,鲁卡会用那些产品在自己脸上试用,并且一一汇报她使用后的感觉。这还不够,为了让买家更清楚地看到化妆品的功效,这个臭美的女生拍摄了很多视频,展示如何用她店里出售的那些眼线笔、眼影和腮红画出好看的妆容。 　　鲁卡的一大爱好是克隆明星妆,她拍摄了50段视频,教大家如何画成米莉?塞勒斯、布兰妮、金?卡戴珊……甚至所有《欲望都市》中的女演员。有趣的是,她拍摄视频的场景全是自家乱糟糟的卧室,你甚至可以从画面上看到脏衣篮,还时不时有一只小狗跑过。这些视频在YouTube网站上,直至今天吸引了超过5400万次的浏览。 　　鲁卡每天都要接收到无数网友的求助信件,她会耐心告诉她们如何把眼线描得更生动,如何搭配蓝色、紫色和李子色的眼影,营造出歌星列奥那?列维斯在《流血之爱》的MV中那种猫眼烟熏妆。就这一段教学视频,被来自70多个国家的网友浏览了260万次。 　　鲁卡的网络名气为她吸引来了大生意。她在给《卫报》写专栏文章;从2009年1月开始,她还为任天堂的一款游戏“Nintendo”担任虚拟美容顾问;化妆品生产商还通过她的Facebook网页找到她。4月,鲁卡有了以自己名字命名的化妆品生产线。现在她在网上出售5种彩妆拼盘,每一种里都包括底妆、腮红、眼线、两种唇彩和3种眼影,价格在30多美元。这些彩妆9月份被丝芙兰品牌带到全美的100多家实体店铺中销售。视频还启发了时尚大牌的效仿。 　　鲁卡在成功路上一步步迈进,可谁能想到,在她的学生时代,她几乎是在同学们的嘲弄中成长。“她度过了一个难堪的童年,就像《英国达人》中那个苏珊大妈。”时尚杂志《Allure》的编辑这样评价鲁卡成功的个人原因,“她人很有趣,开朗而真诚。她在视频里的声音让人感觉到,任何一个女人都可以在她一步步的指导之下,麻雀变凤凰”。擅长在脸上作画的彩妆高手鲁卡目前除了开发新的产品,还继续录制视频教购买者如何化妆。每天都有成百上千的美丽追求者通过网络平台分享她们的美丽心得。譬如中文网站上天涯社区有位网名Arora的女孩儿,把她化妆、卷发、护肤的全部心得和盘托出,写成帖子、制作成视频教网友。 　　此前,名扬网络的美丽达人“尼可哥哥”也发迹于网络。他曾经连续几年在Onlylady网站上撰写护肤经验帖,成为国内首屈一指的网络护肤专家。鲁卡、Arora、尼可哥哥这样的人的出现,反映出美容信息需求产生的巨大经济价值。雅诗兰黛公司全球在线销售副总裁说,他们调查发现,女人们上网最爱看的视频,前五位都是跟美容护肤有关,于是他们受到启发,也开始为Mac彩妆拍摄在线的使用教程。而此前,欧莱雅集团也开辟了自己的教学视频频道,教人们《从头开始学化妆》。就连《17岁》《Elle》《风尚》等杂志都在YouTube上传视频,开始找真人出镜来向网民介绍他们提供的美丽方法。 　　“如何做某事”已成为网民上网最经常检索的信息,从如何下载iphone软件,到如何化妆、减肥,如何玩魔方,如何把裤子上的圆珠笔印记洗掉。“如何做”视频实际上是一种新的网络营销方式,任何一家公司都可以拍摄有趣又有用的视频,直接教消费者如何使用他们的产品。显然鲁卡深得其中精髓。 　　“鲁卡代表着每一个人”,伦敦一家大型百货商店的采购部主管在接受媒体采访时评论她的这种营销方式,“她在推销时建立了一种感情层面的链接。”《纽约时报》的评论是,鲁卡在视频中表现出的那种乐于分享的激情,挑战了现在的化妆品工业――这个行业长久以来在赚取数以亿计的利润,他们却只请世界上最著名的美女来做模特,只用最精美的展台来陈列商品。 　　鲁卡对自己的成功颇感意外,但她有自己准确的定位:“电视和杂志上教给你的东西,并不是日常的。很多年来,大家都按照他们教的去做。我很奇怪,这些东西其实是完全不够的,我是一个长相普通的