众包营销策划书讲课.ppt

“i购物”平台营销策划书 2015年11月 * 产品概要 3 市场分析 6 营销策略 10 结束语 22 * 随着中国人口红利的消失、外贸出口的疲软、消费增长的减速，如何才能在经济新常态下刺激资金流动性，拉动经济健康增长？ 如何贯彻国家“互联网+” 计划，利用互联网技术变革传统行业，引导“大众创业”、“万众创新”，助力拓展国际市场？ “有时间的时候没钱，有钱的时候没时间”是否是一对不可调和的矛盾？如何更合理地分配社会资源，产生经济效益？ 刺激潜在消费能力 帮助商品流通 优化社会资源 我们希望通过新颖而又富于互动性的营销策略，帮助“i购物”这样一个众包消费平台树立品牌影响力、扩大业务规模并形成共赢的产业联盟。同时，通过eID建立安全及信用体系。 * 【亮点应用】 可基于大数据及GPS技术实现精准的需求推送 消费及商品信息汇总分析（热点趋势、地域特性…） 通过eID兼顾安全及隐私，并生成基于交易与用户评价的信用等级，便于消费者与买手的互相选择 按照信用等级提供相应的贷款及保险等金融服务 哪里的红茶最好？ iphone在日本还是美国买便宜？ 什么样的西装适合我？ 顺路带瓶法国香水 信用卡积分赚好多 古驰2件8折优惠 * 产品概要 3 市场分析 6 营销策略 10 结束语 22 * 【消费趋势】 * 【面临问题】 措施一：加大创新消费供给力度和方式 措施二：强化信用监管，保障消费安全 措施三：适应消费升级，发展消费金融 * * 产品概要 3 市场分析 6 营销策略 10 结束语 22 * 平台定位：个性化商品的咨询与消费社区 宣传口号：“我为人人，人人为我” 目标用户：18-40年龄段的消费主力人群，有个性化需求且乐于尝试新鲜事物 * 通过促销活动扩大交易量并推出金融服务 扩展业务 利用粉丝互动优化平台功能和管理，提高用户粘性 巩固用户 第一时间建立品牌优势和用户规模，奠定市场领先地位 树立品牌 * 广告投放（社交媒体、地铁传媒、分众传媒…） 推广活动（校园/小区物品置换、公益活动…） 与国内外实体商场合作，发布最新优惠信息，吸引用户注册 差异化服务提升核心价值用户忠诚度 粉丝讨论平台功能优化及需求管理，获采纳者给予旅游券及积分 需求分类及用户属性匹配，实现精准营销 树立品牌 收集用户 平台优化 扩大交易量 金融服务 与旅游网站合作，按目的地机票及酒店推送需求 各类促销活动，交易的安全可靠与风险控制 商品保险服务 买手贷款服务 * * 格纹西服 +复古皮鞋 = 成熟风度 * * 消费者 买手 发布需求，设置可接受价格范围及截止时间 接单并提供报价、预计发货时间 选择买手（价格、信用等级），确认交易 购买商品并寄送 钱款支付给平台 平台支付钱款给买手 收货确认 上传商品图片、账单及寄送回执 * 2022~2024 推广阶段 营销500万元，运营600万元 1000万用户，人均消费10次，平均抽拥10元 累计盈利预期：102500万元 2019 ~ 2021 优化阶段 优化200万元，营销800万元，运营500万元 100万用户，人均消费8次，平均抽拥8元 累计盈利预期：3600万元 2016 ~ 2018 宣传阶段 开发500万元，营销1000万元，运营300万元 20万用户，人均消费5次，平均抽拥5元 累计盈利预期：- 1300万元 * i购物 平台 商场 银行 保险 旅游网站 * * * 违法究责 通过eID绑定真实身份信息，以法律追究的有效机制规范市场健康交易，同时保护隐私。 交易安全 通过支付托管以及在交易与物流各环节中应用eID身份认证，确保商品顺利交付。 信用体系 通过eID确定终身唯一的账号进行交易评价和信用评级，并作为有效的法律维权凭据。 * 产品概要 3 市场分析 6 营销策略 10 结束语 22 * 以上为本策划案的主要内容，项目的实际运作还没有正式开始。目前众包及代购领域才开始兴起，并没有成熟的经验可以借鉴，需要不断地摸索前行。 本策划案在业务模式上和用户体验上都提出了一些比较创新的思考，在实际操作中需要再次验证和调整。但是我们相信，众包消费模式是社会发展和科技进步的必然产物，通过经验的不断积累，我们离成功将愈走愈近。 * 其实在每个人购物的同一时刻，在世界的某一个地方，还有一大群消费者跟你的需求有共同之处，但是由于时间或地域的限制，无法购买到心仪的商品。 若是把大家的消费需求发布出来，加以分类汇总，我们会惊喜地发现，在自己购物的同时，可以顺带给周围甚至其他地域的人代购他们所需要的物品。 众包服务不但节省了广大人群出行购物的时间和成本，同时也在一定程度上缓解了交通拥堵、