有时为原则而任性.docVIP

有时为原则而任性 　　2016年7月，24岁的网红胡娜得到真格基金和“罗辑思维”450万元的融资，公司估值3000万元。这个1992年出生的巨蟹座少女，有着怎样非红不可的理由？ 　　网络原住民的乡愁 　　 　　2013年3月14日，白色情人节。北京科技大学计算机系大三学生胡娜陪母亲逛超市。琳琅的商品市场，到处贴着打折销售的促销广告牌。此时，一个灵感在胡娜的脑海里一闪而过。是夜，她写了一篇小文《我心中的10%先生》，并配发手绘漫画，发在当时无比风行的人人网，阅读量顷刻超过10万。 　　胡娜就此走红，粉丝一夜之间涨到5万。这个数字，令胡娜张望到了自己未来的另外一种可能――毕业后，除了按部就班地成为一个“程序猿”，似乎还可以凭着插画和文字的手艺，做个网络小咖。 　　2014年7月，大学毕业后的胡娜进入广告公司，成为一名平面广告的编辑。同时，她开始打理自己的微信公众号“胡辛束”――她的文字和插画犀利又不失柔软，活泼又有几分辛辣，吸引了大批粉丝。 　　真正让胡娜一炮而红的是她的文章《像机器人一样爱你》。2015年3月，恰逢电影《超能陆战队》上映，这篇跟大白有关的内容蹿出了330万的阅读量，“胡辛束”的粉丝也从1万多涨到了5万。此时此刻，微信红利爆发，网红辈出。胡娜生产了一个又一个阅读量10万多的文章后，她的公众号已经可以让她实现经济上的自由。于是，她辞职，全心全意做自媒体――作为在网络里长大的一代人，回归网络让胡娜觉得才能做最好的自己。 　　为原则而任性 　　每天晚上22点22分，胡娜准时推送自己的文章与插画，她给自己的定位相当明晰――贩卖少女心，以走心的文字与插画直指当下的精神软肋。接着，广告商来了，打赏的读者也来了。随着要求合作商家的增加，大大咧咧而一直矢志于内容的胡娜发现，她无法一个人单打独斗了。 　　胡娜找了第一个搭档――刘小斯。刘小斯之前在罗振宇的自媒体“罗辑思维”的电商部门任职。作为一个每天开着闹钟、等胡娜更新内容的忠实粉丝，刘小斯最欣赏胡娜的靠谱：“她非常有时间观念。每天晚上22点22分的推送，这么久以来她没有耽误过一次。跟这么有自制力的人合作，应该能成。” 　　刘小斯的加入令胡娜在网红这条路上，走得更加立体――刘小斯帮“胡辛束”把对接广告等商务合作规范化，让胡娜专心生产内容，同时也教她化妆打扮。在她的帮助下，胡娜慢慢改变了沉溺在小情绪里的形象，出版了《我想要两颗西柚》一书，到全国各地办签售活动，也开始以网红的身份参与广告拍摄。她微博里好看的自拍越来越多，犯傻的事情也大大方方地拎出来自黑……这样的胡娜对粉丝来说，更真实可触。 　　随着“胡辛束”的辨识度越来越强，胡娜掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财等广告，她要求广告商提前付清款项，不承诺数据，不接受直接供稿，也不接受两次以上的大篇幅改稿，甚至有时会为原则而任性。一次，一个广告商对着胡娜的方案指手画脚，虽然最后还是选择了胡娜的方案，却傲慢地选择在推送前的一分钟才定稿。接到回执，胡娜二话不说选择了中止合作。她给对方的回复是：“我有我的尊严，当尊严和金钱发生冲突时，我选择前者。” 　　现在不少找她打广告的品牌，都一稿不改了。胡娜有这种底气。粉丝对她打广告并不反感，甚至据说有“定着闹铃来看广告的”。 　　“胡辛束”正式运营以来，胡娜创造了25篇阅读量过10万的文章，其中12篇都是广告。如今她有了近50万的粉丝，一条头条广告要价4万元，不议价。仅靠广告盈利，过去一年她的收入就超过了500万元。 　　“胡辛束”服务过四百多家品牌，包括星巴克、麦当劳、宝格丽、香奈儿等―― 　　《我一直在等你》――很多事需要等待，但有些事没必要等太久――滴滴专车。 　　《想你的时候，灵魂都是湿漉漉的》――想你多了身体更冷，冬天渴望一种温和，做个温和的人就要用温和的丝塔芙洗面奶。 　　《不极致的，那都不是爱啊》――火山像爱横冲直撞，火山温泉水则像温润的日子，对肌肤极致的爱源自薇姿火山温泉保湿系列。 　　《活的长一点，不如活的粗一点》――逃离所谓的精致，做点出格的决定，想做个粗人，一定要来西北莜面村吃顿粗粮啊。 　　《你哪里都好，除了总迟到》――要准时啊，京东数码每天上午11点五折爽购。 　　以上是“胡辛束”的部分广告文案，用粉丝的话来形容就是：有格调，有态度，有情怀。而这三样东西，恰恰是商家和买家都想要的。 　　随着业务的需要，“胡辛束”招兵买马，成为了七个人的团队，公司就叫“辛里有束”。而胡娜也从网红向CEO的思维转变。“罗辑思维”的CEO脱不花给她建议：“人格化”始终是有天花板的，你得转向“品牌化”。 　　喜欢这个野心勃勃的社会 　　在团队的群策群力下，胡娜带着试一试的心态，开始在经营市场和经营自己之间，寻找好玩又赚钱的模式。她的第一次尝