天津五大商圈调研汇报2011.docVIP

专业模块分析 目 录 第一部分 概要 第二部分 天津百货业商圈分析 第三部分 南京路商圈百货店代表调查分析 第四部分 滨江道商圈百货店代表分析第五部分 和平路商圈代表百货店分析第六部分 南门外商圈代表百货店分析第七部分 小白楼商圈代表百货点分析第八部分 友谊商厦分析 第九部分 小结 第一部分 概要 一、调研目的此次调研的目的是为了了解天津各大商圈百货店经营特色、状况，为海信（天津）国际购物中心提出合理性建议。二、调研范围天津五大商圈和友谊商厦三、调研时间2008年四、调研对象南京路：伊势丹、国际、津乐汇滨江道：伊都锦、友谊新天地、滨江商厦和平路：百盛南门外：新世界小白楼：滨江购物、凯旋门友谊路：友谊商厦 第二部分 天津百货业商圈分析 一、五大商圈概况 整个天津百货店按其地理位置可以将其分成五个重点商圈。这五个商圈分别是：南京路商圈、滨江道商圈、和平路商圈、南门外商圈、小白楼商圈。可以说这5个商圈是整个天津最发达的商业地段，是整个天津经济发展的晴雨表。由于历史文化、现代商业竞争、周遍商业环境等诸多因素的影响使得这五大商圈也出现了各自的商业特征。 1.南京路商圈地处于天津和平区南京路，毗邻天津市最繁华步行街——滨江道，周边商场、写字楼众多，商业氛围好。此商圈商场大多为同种业态、同种规模，注重服务质量，定位高端市场。虽然这种近似一致的市场定位加剧了各个百货店的竞争，但同时也产生了一定的聚集效应，吸引了更多的消费者。 2.滨江道商圈地处于和平区滨江道，是天津最繁华、最密集的商业区，周围娱乐、餐饮业发达，已成为天津一大旅游景区。此商圈专卖店，百货店十分聚集，竞争激烈，使得各百货店实行市场细化，错位经营。由于其强大的聚集效应使得此商圈客流很大。但是此商圈由于设计年代久远，几大商场都没有停车场周边道路狭窄，交通不便利地处和平区、河东区和河西区交界处不过，小白楼商圈面积毕竟有限，纯粹的百货业态也并不是小白楼商圈的主打。，小白楼地区将建成以商贸流通业为基础，以金融业为引导，以现代商务核心内容的中央金融商务区 百盛 远东（未开） — 8 国际商场 友谊新天地 铜锣湾（未开） 庄吉（未开） 中级百货店 津乐汇 滨江商厦 百货大楼 新世界 滨江购物 7 中原百货 劝业场 特色百货店 — 米莱欧 — — 凯旋门 3 麦购 总计 4 7 2 3 2 18 二、五大商圈百货店总体分析 注：南京路商圈庄吉商厦开业时间为2006年9月 南门外商圈远东百货开业时间为2006年5月18日 南门外商圈铜锣湾百货开业时间未定 图表一：五大商圈百货店数量分析图 由图表一可以看出，天津五大商圈共有百货店18家（含未开业百货店），其中滨江道有7家，占总数1/3强这说明滨江道商圈仍然是天津百货业的中心，竞争激烈，聚集效应大。小白楼商圈、南门外商圈只有两家百货店，显然数量过少，聚集效力弱，客流会相对较少。 图表二：五大商圈百货店业态类型分析图 由图表二可以看出五大商圈高级百货店占总数的44%，接近一半（含未开业百货店）。这说明从五大商圈整个来看，百货店以高级业态为主，高端市场商圈之间竞争激烈。中级百货力量也较为强大，对高级百货整体冲击最大。针对中级百货的冲击高级百货应在商品质量，服务特色、装饰风格、会员制度等方面给予顾客完美的服务，增加商品附加值。特色百货所占比例为17%。虽然比例不高，但也不应忽视，高级百货应在品类、品牌、花色、质地、售后服务、专业技术等方面要做到大而精，精而专。 图三：五大商圈高级百货占有率分析图 由图表三可以看出，南京路商圈高级百货店所占比例最大，占37%（含未开业百货店）。这说明此商圈高端消费人群居多， 购买力强。其他商圈高级百货店占有率分布比较平均。只有小白楼商圈没有高级百货店分布，作为天津CBD中心这种百货业态显然是不合理的。海信（天津）国际购物中心的出现将填补这一空白。 根据市场调查结果，来具体分析一下各个商圈典型百货店的经营管理特色，主要从以下八个方面来分析： 1.品牌布局  2.客流 3.现场管理特色 4.服务特色  5.陈列 6.促销活动 7.名品销售（待续） 8.客单价（待续） 第三部分