05营销调查与需求预测试卷.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 时间系列分析法4 指数平滑法：这种方法是考虑到各期销售对未来销售的不同影响，根据近期数据比远期数据对预测值的影响要大的情况，给近期数据以较大的权数，算出第n期的指数加权平均值来作为第n+1期的预测值的方法。 式中：Fn——第n期的预测值； Fn-1——第n-1期的预测值； Dn-1——第n-1期的实际值； 利用这个公式可以逐期推出每一期的预测值： 取值的一般原则是：时间序列长期趋势与稳定状态，则取的值应较小，一般为0.05~0.2；时间序列具有迅速明显的变动倾向，则取值应较大，一般为0.3~0.5。 F0的取值，一般可以取时间序列前几项的算术平均值为F0 特点：对移动平均法的改进，对整个时间序列进行加权平均。 优缺点：它既具有移动平均法的优点，又考虑了数据的时效性。缺点在于没有考虑数据之间的因果关系。 例题：某企业研制成新的物美价廉的电子手表投放市场，并已取得了本年度1~10月的实际销售数据，现要求采用上述方法预测11月份的销售量。 月份 实际销售量（万只） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 30 40 45 55 70 75 83 90 94 105 月份 实际销售 预测值 移动平均数法（一次） 加权移动平均数法 一次指数修匀法 =0.7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 30 40 45 55 70 75 83 90 94 105 取n=3 (30+40+45)÷3=38.3 (40+45+55)÷3=46.7 (45+55+70)÷3=56.7 (55+70+75)÷3=66.7 (70+75+83)÷3=76 (75+83+90)÷3=82.7 (83+90+94)÷3=89 (90+94+105)÷3=96.3 设权数为：W1=1 W-2=2 W3=3 (30+80+135)÷6=40.8 (40+90+165)÷6=49.2 (45+110+210)÷6=60.8 (55+140+225)÷6=70 (70+150+249)÷6=78.2 (75+166+270)÷6=85.2 (83+180+182)÷6=90.8 (90+188+315)÷6=98.8 设本期预测值为40 0.7×30+0.3×40=33 0.7×40+0.3×33=37.9 0.7×45+0.3×37.9=42.9 0.7×55+0.3×42.9=51.4 0.7×70+0.3×51.4=64.4 0.7×75+0.3×61.4=71.8 0.7×83+0.3×71.8=79.6 0.7×90+0.3×79.6=86.9 0.7×94+0.3×86.9=91.9 0.7×105+0.3×91.9=101 例题 某企业2003年1-6月的实际销售额分别为300万、350万、360万、410万、430万、450万，试利用指数平滑法求7月份的预测值。（假设a=0.3） 解答：先求该企业6月份的平均值 F0 =(x1+x2+x3+x4+x5+x6)/6=383.3(万元） 取a=0.3，则该企业7月份的销售额预测值为： F1=0.3*300+0.7*383.3 =358.3 F2=0.3*350+0.7* 358.3 =355.8 F3=0.3*360+0.7* 355.8 =357.1 月份 实际销售量（万） 预测值 移动平均数法（一次） 加权移动平均数法 一次指数修匀法=0.3 1 2 3 4 5 6 300 350 360 410 430 450 取n=3 设权数为： W1=1 W2=2 W3=3 设本期预测值为370 月份 实际销售 预测值 移动平均数法（一次） 加权移动平均数法 一次指数修匀法=0.3 1 2 3 4 5 6 7 300 350 360 410 430 450 取n=3 =336.67 =373.3 =400 =430 设权数为：W1=1 W2=2 W3=3 =346.67 =383.3 =411.67 =436.67 设本期预测值为370 =349 =349.3 =3