互联星空与天天在线的商务模式比较分析.pdf

主曼望笪空堑皇垒些丝笪篁墨堂查婴塑叁 论文集 一一． 竺21 ——————————————————————————————————————————一 “互联星空”与“天天在线的商务模式比较分析 苗兰波1吕廷杰2 ， (1辽宁省通信公司支撑共享中心 沈阳 110041) (2北京邮电大学经济管理学院 北京 100876) 摘要 通过对比“互联星空”和“天天在线”的商务模式，提出中国电信和中国网通为了避免价 格竞争，分别采取实现服务差异化的新商务模式，然而最终他们还不得不共同面对再次陷入 原始的价格竞争的危险． 关键词 “互联星空” “天天在线” 比较分析 1 引言 在比较分析“互联星空”和“天天在线”的商务模式之前，有必要先明确企业的盈利来源。一般来 说，企业业绩的好坏主要取决于商务模式和商务运作环境，而商务模式是影响公司业绩的重要因素。 2 “互联星空”的商务模式 2．1 以用户聚集者身份架起服务提供商与用户之间的桥梁 中国电信的“互联星空”的核心是运营商提供平台，SP开发内容，双方收入分成。“互联星空” 计划的目标是通过网络运营商与信息资源提供商的联盟合作，共同营造因特网产业链良性循环的环境， 实现各个环节共同获利，最终推动因特网产业健康、持久、长远地发展。 2．2流量对冲的收费模式 “互联星空”采用了流量对冲的收费模式。中国电信提供一种流量对冲的方式为SP计算租金，SP 为中国电信带来的用户上网流量可以抵消SP租用中国电信网络的流量，SP只需为以上两种流量之差付 租金，这样SP的业务成本和经营风险大为降低。“互联星空”的“流量对冲”模式实际上就是中国电 信不再按照租用的带宽收费，而是按照流量来收费。也就是说，sP为中国电信的用户提供了多少流量 的内容，中国电信就免费提供相等流量的带宽。 以中国电信与游戏提供商的合作为例，假定游戏商以800元／(Mbit／s)／月的价格租用带宽(注：按 平均流量计算，此为模拟价格，不具备参考性)，假定游戏用户平均使用带宽为0．015Mbit／s；按0．5 元／小时游戏价格计算，1个在线用户价值为30x24×0．5元=360元／月。 如果采用流量计费，游戏商为一个在线用户在流量方面每月支付800×0．015=12元；带宽成本占收 Mbit／s 入的比例为12／360=3．3％；而原来采用普通模式时，假设初期只有1万用户，游戏商需要租用100 的独享端口，根据独享端口的价格及其使用效率，游戏商需要为每个在线用户每月约支付50元，这部 分成本占收入的比例为50／360=13．9％，远远大于3．3％。 进一步，如果采用流量对冲模式情况下，如果中国电信游戏用户流量占总用户流量的20％，即可以 免去中国电信用户所使用的20％流量费用，并可抵冲其他用户所使用的80％流量的部分，假设按l：1 的比率，剔除无关流量，则游戏商可免去40％的流量费用，为每个在线用户平均只需支付12×(卜40 ％)=7．2元／月，带宽成本所占收入下降到2％。 流量对冲的计费模式降低了SP的运营成本，即降低了ICP进入因特网产业的门槛。 这种模式带来的另一个影响则更具有市场竞争意义。由予SP吸引中国电信用户上网的流量可以冲 206 望鎏塞 中国通信市场与企业经营管理学术研讨会 减sP租用中国电信网络的流量，sP就必然要采取各种手段来吸引中国电信的用户，以降低其运营成本， 对非中国电信的上网用户则会产生服务惰性，甚至可能会加以排斥。 。 2．3实现产业链合作共赢的新格局 “互联星空”计划是对传统因特网运作模式的一次革命，是一个用户、SP和运营商多方共赢的模 式