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以满足市场需求为基础 促进卷烟销售持续增长 柳州市烟草专卖局(公司) 陈可忠 摘要我国是农业大国，农村人口有八亿多，他们当中的大部分都属于中低收入者，消费 能力决定消费水平。如何让低档卷烟满足农村市场，这是目前农村卷烟消费者的需求，也是烟草 商业要关注的焦点。随着农村经济的发展，农村的卷烟消费结构正在发生变化，销量和结构潜力 很大，是整个卷烟市场的基础。我们要以发展的眼光关注农村卷烟市场，重视开拓农村市场。要 把边远山区零售客户和消费者的利益放在心上，这是我们树立和落实“国家利益、消费者利益 至上”行业共同价值观的内在要求。把低档卷烟的销售作为一项政治任务来抓，以强化低档烟 销售为契机，构筑社会主义新农村和谐发展。 关键词低档烟 农村 市场需求 张长胜局长在2007年全区烟草工作会议是我们的主要消费者，农村消费水平低，需要 报告上明确提出全区2007年卷烟销售考核计大量的低中档烟就是我们市场的现实。如果我 划117万箱，力争达到120万箱。要求抓好销们不从这个现实出发，只考虑城市的需求而忽 量增长，实现经济运行平稳发展。继续把销量 视农村的需求，盲目地上调结构，或者是只考 增长作为销售工作的第一任务来抓，并且指出 虑企业自身的利益而忽视社会低收入群体消费 要高度重视农村市场，积极销好低档烟，这是 者的利益，就会造成社会不和谐。因此，为农 实现销量增长的关键环节，为认真贯彻区局的 村零售户提供适销对路的中低档卷烟货源，满 部署和要求，柳州市局(公司)采取了一系 足农村低收人群体消费者需要，是我们烟草企 列措施： 业贯彻落实构建和谐社会应尽的一份责任。 一、深入学习领会领导讲话精神，端正经 我们通过对全国烟草工作会议精神特别是 营指导思想 姜成康局长讲话的深入学习，深刻领会国家局 我们通过对科学发展观的深入学习，加深 提出的继续高度重视低档烟产销工作的极端重 对科学发展观的内涵和精神实质的认识。科学 要性。强调今年要继续把低档烟的产销问题作 发展观是全面、协调、可持续的发展，强调的 为生产经营工作的重要任务来抓。农村市场是 是又好又快发展。落实到销售工作上，就是要 行业发展的潜力所在，重视和抓好农村市场货 从市场需求出发，组织好适销对路货源，全面 源供应，行业持续平稳发展才有可靠保证，农 去满足市场需求，就要协调处理好农村市场与 村市场低档烟供应问题解决不好，就会影响到 城市市场需求，低档烟与非低档烟的关系，保 行业的形象，就会动摇专卖专营的根基，行业 持销售一定的增长幅度，防止销售的大起大 长期稳定可持续发展就会成为一句空话。因 落，实现平稳健康发展。 此，姜局长强调解决好低档烟产销问题是一种 农村市场是我们的主要市场，农村消费者 责任。我们理解既是指法律责任，又是社会责 一79— 任，更是行业体制巩固实现可持续发展的责 实现了卷烟销售总量的连年快速增长，自 任。落实到销售工作上，就是要纠正片面追求 2002年至2006年年均增加销量6288箱，年 高结构高税利增长，只重视城市市场而轻视农 均增幅达7．5％。去年实现销售总量109398 村市场的做法，在抓好城市市场货源供应的同 箱，其中低档烟50543箱，人均条数7．67条， 时，要高度重视农村市场低档烟货源组织供应 已基本达到全国平均水平。但绝不能沾沾自 和品牌培育工作，城市适度上调结构，农村主 喜，满足