FBI三点式讲解基础篇-6.81答案.ppt

F I 独特的实木雕花及线条，别致的拱形线条、顶冠工艺，哥特式的装饰柱及浮雕花纹，台面罗马边型 尽显皇家奢华与独特。 B 3、 风格款式---造型款式 道具使用： 行为动作：肢体、表情愉悦 情景故事： 参考标准话术： 独特的纹系列实木雕花及实木线条、拱形线条、顶冠工艺，搭独特的实木雕花及线条，别致独特的螺纹系列实木雕花，别致的拱形线条、精湛的顶冠工艺，搭配着哥特式的装饰柱及台面细腻的罗马裙边。 总之，圣马力诺这套橱柜完美的融合了欧式古典风格的诸多元素，错落而精致的格局重现着古建筑的沉稳别致，卓显出古堡般巨大而宏伟的姿态。尽显皇家贵族的奢华、尊贵与浪漫，您感觉如何呢？ 道具使用： 行为动作：手势不断在各个部位移动 情景故事：试想一下 I 功能布局 整体布局： 布局、黄金分区、人性化设计； 功能电器： 进口烟机、进口炉灶、进口消毒柜； 功能配件： 转角柜、调味篮、实木榉木抽屉； F I 经典L型布局，美观与实用的完美结合，黄金分区，人性化设计； 高端大气、功能强大、操作便捷； B 4、 功能布局---设计布局 道具使用： 行为动作：演示厨房操作路线 情景故事： 参考标准话术： 这套橱柜采用L 型布局，可以说是美观与实用的完美结合，清洗区、备餐区、烹饪区采用科学路径，大大节省了厨房中的身体劳损，效率特别高。尤其是储存空间强大，您打开这个地柜抽屉感受一下，而且人性化设计的台面高度宽度、吊柜高度，台面的加宽设计、开放立柜、开放碗碟柜的搭配功能，科学合理，省时省力；可以根据您的身高来调节使用高度。 假设您在家想为您的先生煲一个靓汤，优雅的打开冰箱，取出所需要的上等排骨、新鲜的玉米和胡萝卜，来到清洗区，将排骨、玉米和胡萝卜清洗干净后，轻踏一步来到备餐区，分别切成小段，准备好了之后再踏一步来到烹饪区取出紫砂煲放进所有的食材，再加几片姜片，文火慢煲，您看非常轻松，也特别方便，您说是吗？ 道具使用： 行为动作：演示厨房操作路线 情景故事： I F I 进口烟机、炉灶、消毒柜 性能稳定、风格一体化、高档又美观； B 5、 功能布局---功能电器 道具使用： 行为动作：手势引导 情景故事： 参考标准话术： L型经典设计与炉灶台面加宽设计，不仅打破了传统直线L型设计，多了凹凸的层 次美感，同时增强了台面对四头灶的承重力，也扩宽了操作空间；进口四头灶，高档大方，功能强大。 我遇到过一个住别墅的客户，上次跑过来跟我急。一个劲的说，你们欧派大品牌，可你们生产的灶太没内涵，我们家做个饭都不够用。后来才知道，他们家一般不做饭，一做饭就是一大家子人。先生又是个急性子，既想为家人做饭却又没耐性。我想当时要是我们有这种四头灶客户就不会如此不满和抱怨了。 道具使用： 行为动作： 情景故事： I F I 转角柜、调味篮、实木榉木抽屉 收纳储存能力强，一目了然、找拿方便、节省空间，尽显尊荣； B 6、 功能布局---功能配件 道具使用： 行为动作：手势引导 情景故事： 参考标准话术： 厨房好不好用，除了布局、电器，也要考虑酒柜、开放立柜、开放碗碟柜的设计， 在配置方面，也精心选用最顶级的进口百隆独供的魔顺导轨及实木榉木抽， 同时，最 豪华的尊享配置，让厨房更加随心所欲。 您看看，我给您演示一下。 道具使用： 行为动作：演示取下拉篮方便性，取拿物品方便性； 情景故事： I 品质工艺 门板： 采用最顶级樱桃木原木做门板材料， 台面： 采用西班牙赛丽石巴西棕， 36道原厂工艺、德国进口设备； 柜体： 防潮式结构、顶级多层实木夹板、世界顶级海蒂诗及百隆五金 F I 采用最顶级樱桃木原木做门板材料； 纹理清晰美观，没有任何瑕疵，尽显实木的完美纹理美感； 道具使用：赤杨木对比 行为动作： 情景故事： B 7、 品质工艺---门板 参考标准话术： 这套橱柜配置的樱桃木实木门板，樱桃木产于北欧，生长周期在70-80年，表面细腻，色泽柔美，呈淡红色至棕红色，直纹中略带卷曲；而且看一套实木橱柜，除了木材本身木种的优良，表面油漆工艺也相当重要，我们全部采用世界顶级意式涂装工艺，表面PU漆完美展示实木自然纹理。很多市面上普通的实木门板，虽然都是实木，但是生长周期才20-30年，长期使用容易变形开裂，而我们用到的这款樱桃木实木等到70-80年才生成一株，生长周期是他们的3倍，照理说价格也会贵三倍，然而我们提供给