世纪天使及健康天使组合介绍(2012年3月第十版)剖析.ppt

陈先生，30岁，为刚出生的儿子购买基本保额10万的世纪天使两全保险，附加10万基本保额的世纪天使提前给付重大疾病保险，同时附加豁免保险费重大疾病保险，年交保费14553.1元。 健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用1212元解决10万应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 1200元/月 约1200元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 30万 人寿 10万 重疾 39万多 44万多 0岁 30岁 20岁 20岁 30岁 0岁 销售面谈 　 备注:上图所指“利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金＋累积红利＋现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别为36万多/52万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）生存返还金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩提供两个保障。 2.一个是身价保障，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后这个计划至少有30万。 3.另一个是重疾保障10万，以便应急。 　 4.公司每三周年还奉送1.2万教育津贴，直至终身。如果不领取，放在平安累积生息，到孩子30岁时按金领建议书中档演示水平预估累积生存金将达到18万多。 5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽然分红是不确定的，但是对于公司未来的经营状况，我们是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，在您孩子30岁时，累积红利会有10.88万元（低档约2.72万元，高档19万元）；60岁时会有47.4万元（低档约12万元，高档约83万元）；80岁时会有约100万元（低档25万元，高档约175万元）。 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 6.陈先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11万元，您的小孩在成年之后就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，保单生效后每三周年返还1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按金领建议书的中档分红水平测算，您孩子30岁时会有累积红利10.88万（低档约2.72万元，高档19万元），60岁时会有47.4万（低档约12万元，高档约83万元），80岁时将达到100万（低档25万元，高档约175万元）。 记得在白纸上边写边说哦！ 每月1212元 交20年，共29.11万 身故保障：至少30万 重疾保障：10万 每三年返还1.2万直至终身 红利： 30岁 低档2.72万 中档10.88万 高档19万 60岁 低档12万 中档47.4万 高档83万 80岁 低档25万 中档100万 高档175万 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟 陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。 异议一：保费太高 常见异议及方法处理 陈先生，目前我还暂时没想过要离开公司。第一，我非常热爱这份事业；第二，这个行业前途非常光明，越来越多像您这样成功的人士认为保险很重要；第三，我非常有责任心，我要对我所有的客户负责，为他们做好服务，当然能够走到今天也多亏我客户的支持，他们给我介绍了许多朋友，如果陈先生舍不得我离开，您可以把与您一样需要保险的朋友介绍给我。当然，如果有一天我离开了公司，公司也会有专门的人员和部门为您进行后续服务，请您放心！ 异议二：你不做了怎么办？