巴马丽琅营销策划方案.docVIP

巴马丽琅营销策划书 一、前言 广西巴马是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为世界长寿之乡·中国人瑞圣地得益于水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业广西巴马丽琅饮料有限公司、是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2006年1月，公司现有职工70多人，其中80%以上为大专以上文凭。拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。巴马丽琅纯天然矿泉水巴马丽琅纯天然矿泉水桶装水在广西各地都设有销售网点。 瓶装水：南宁、河池、桂林、柳州、梧州等多个城市全面铺开，并且在北京、上海、广州、深圳等大城市均有销售随着企业的不断发展壮大，公司将依托得天独厚的巴马优质生态资源优势不断开发新产品，加强企业内部管理，不断创新，树立良好的企业形象，为广大人民提供最优质的饮用水，造福人民！686.8449(万人)2011年南宁全市生产总值（GDP）2211.51亿元，按可比价格计算，增长13.5%。2011年南宁全部工业总产值首破2000亿元，社会消费品零售总额首破1000亿元，巴马丽琅在南宁市场的占有率较低，销售渠道过于狭窄。在南宁市内只有各大超市才有巴马丽琅销售而在一些比较小型的超市和便利店还没有看见他的身影，其他渠道的销售也还没有打开，狭窄的渠道无形中会流失一部分的消费者。 巴马丽琅在南宁市的宣传比较低调，很少打广告或者搞活动，电视广告和平面广告在南宁市的街头也很少见，人们认识巴马丽琅更多的还是靠身边的人介绍。 巴马丽琅水产品在南宁市的知名度不高，品牌不被消费者识别与记忆。 2、消费者分析 消费者对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，无法分辨出高端水与低端水的区别。 消费者对巴马丽琅产品的功效定位产生怀疑，急需进一步考量和修正巴马丽琅产品的特点和定位。 水是生命之源，随着经济的发展和生活水平的提高，很多的消费者越来越注重生活的品质和养生，南宁市的市民的养生观念也在逐步的提高。 3、中间商 渠道中间商对巴马丽琅产品的重视程度相对较低。通过前期的走访调查发现各大超市虽然有巴马丽琅销售但是各个超市并没有把巴马丽琅摆在黄金陈列段，而是摆在货架的最上方。由此可见中间商对巴马丽琅的销售也不是很重视。 4、竞争对手分析 目前巴马丽琅在高端水市场最主要最直接的竞争对手有三个，他们分别是巴马活泉、好氧巴马和统一巴马三个公司的产品。好氧巴马产品的特点是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴马公司具有独特的加氧技术。而统一巴马走低端路线它的价格比较低廉。在这三个竞争对手当中巴马活泉无疑是最强劲的对手，以下是巴马活泉的分析。 巴马活泉的水源地是中国第一寿星罗美珍的家乡一座山，名叫活山。活山的半山腰有一眼泉水自涌流出，当地人称它为活泉，外地人称它为巴马活泉。巴马活泉公司实力雄厚 巴马活泉食品饮料有限公司是巴马和泰长寿产业投资有限公司的子公司。巴马和泰长寿产业投资有限公司创建于2009年9月巴马和泰长寿公司规划用十年的时间，在巴马投资20亿元，实现年销售收入100亿元，新增就业3000人巴马和泰长寿公司的首发项目是巴马活泉。该项目由巴马活泉食品饮料公司经营巴马活泉项目的主要投资者是广西总商会副会长、广西堂汉锌铟公司董事长、地质博士伍永田先生该项目投资6000多万元，年产30万吨优质饮用天然泉水。 巴马活泉于2010年2月上市后，公司在进入巴马的必经之道巴马收费站前竖立巨型高立柱广告在巴马著名风景区——巴马命河、百鸟岩和水晶宫、百魔洞等地投放巨幅广告在广西首府南宁的300多部高端楼宇电梯和六条高端公交线路上开始长期广告宣传；在广西南宁—柳州桂林高速公路黄金路段建立巨型高立柱广告、在广东广州—深圳高速公路黄金路段建立高立柱巨型广告。加深扩大招商力度，公司在全国性大报《参考消息》上刊登招商广告。为树立品牌形象，公司投入大量资金在央视CCTV10《走近科学》栏目（每晚20:30——20:57分首播）投放品牌招商广告。加上重播和其他栏目的广告，巴马活泉广告在央视CCTV10的播出次数每周20多次，每天约3次，广告将连续数月 销售渠道广，且具有多样性。（主要有以下几种经销模式） 以下图表是巴马活泉的销售渠