网路行销期中报告.doc

網路行銷期中報告 組別：第五組 指導老師：謝屏 老師 組員： 　　4960J105 王振安　　4960L037　林宛俞 　　4960L040 孫于琇　　4960L043 黃佩玲 　　4960L050 黃雅晨　　4960L065 吳建璋 　　4960L074 盧欣頡　　4960L080 吳貞儀 　　4960L107 陳宣如　　4960R092 劉玟里 　　4960R007 方馨慧 目錄 PG美人網 韋樂禮品 PAYEASY 釣鐘燒 四間公司的比較 結論 資料來源 PG美人網 公司簡介 故事從年，廣州市花都區獅嶺鎮的一個小倉庫起始。這裡，是中國皮具之都，有超過上萬家的中小型工廠林立，空氣裡總著人造皮革的塑膠味。路旁的倉庫裡，忽然停了電，莊龍隆點起了蠟燭，看著蠟燭熔化，邊想，自己幹嘛大老遠跑來大陸受罪。他，是PG美人網總經理莊龍隆。就在前一年，結束自己創業的軟體公司，決心專職做網拍包包。父親斥責：「軟體工程師不做，來賣包包，講出去能聽嗎？」他成大造船及船舶機械工程研究所畢業的同學，不是在台積電就是在南科上班，這兩年的同學會，他不敢參加，因為他不知道該如何解釋自己的工作。PG美人網也遭遇激烈的價格競爭。原本PG美人網都是跟盤商拿包包，所以跟對手沒有產品差異化，只能殺價因應。「你只有賺很少，跟不賺的差別。」莊龍隆說。利潤差就算了，隨著業務量越來越大，又必須大幅倚靠他人，有一次出貨旺季，PG美人網出貨進度被供應商延宕快兩個月，買家在一個月內給了PG美人網快六百個負面評價，這形同判PG美人網死刑。莊龍隆一面賠本做道歉特賣會，一面鐵了心，要自己做垂直整合，跨海到中國找工廠，從設計到生產都自己來。PG美人網自有品牌結合了in fashion、in style的價值，引領兩岸女包的時尚流行趨勢。從設計至生產，PG皆嚴格控管流程，始終堅持讓消費者擁有品質與完善貼心的售後服務。SWOT分析 S（Strength）優勢 網路店面有一定信用評價基礎,有固定客源。 有實體店面,可以解決網路店面的問題。 自行設計產品。 W（Weakness）劣勢 品牌形象待加深。 價格不高利潤少。 O（Opportunity）威脅 網拍市場擴大化，同業競爭者增加。 包包替代品增加。 T（Threat）機會 包包配件化。 首頁廣告增加曝光率。 女性上網人數較高。 可以女包為主，開發其他市場，如女裝、配件。 行銷策略 產品： 擁有獨立品牌 有專屬的商品識別，給人的感覺會比較有保障 每週都有新品上架，也統計出TOP10與當季推薦物品 價格： 消費滿一定額度就有折價、免運費、送禮、抽獎等多種福利 設立會員跟VIP制度，可以使常客享有更多的福利 通路與配銷： 實體店家網路化、網路賣家實體化。即為『虛實整合』 取貨方便(在台灣只要在隨處可見的7-11都可取貨) 成為VIP可以在7-11直接使用i-cash付費，使顧客更加便利 推廣： 在網路上有關鍵字搜尋、買廣告 訂立電子報可以收到最新的資訊 競爭策略 採用用通路行銷策略，由虛轉實，虛實並用。 實體商店能免去網路商店的不安定因素。 網路商店提供「快速回單系統」服務項目，讓消費者從下單開始，便可查詢訂購的商品狀態，並能到住家附近超商取貨，以及貨到付款的服務。 韋樂禮品 網站簡介 ◆關於韋樂禮品網韋樂禮品網－前身為威樂設計公司，由曾郁文先生創建於1987年，從事廣告設計、商品開發，有感於國內禮品市場將隨未來經濟成長、國民所得增加而日益蓬勃，於1989年在冠軍毛巾公司的全力支持配合下，改制成立威樂商行，並從事毛巾、浴巾、日用品禮盒及禮贈品的銷售。多年來感謝消費者鼎力支持，公司業務蒸蒸日上，於1993年增加資本額及營業項目，改制為韋樂專業禮品有限公司統編，並從事禮品開發、設計及進口，代理新潮文具用品、應節食品、家電禮品、各國名牌香皂總匯，及各式毛巾、浴巾禮盒，並與各大知名公司進行異業結盟、策略聯盟，商品種類繁多，應有盡有。近年有感於網際網路日益蓬勃，將取代傳統商務行銷，決於2000年成立全新的一個電子商務網站－韋樂專業禮品網。成立網站的主要目的是希望提供給華人地區的廠商、外銷公司、貿易商及消費者，一個全方位的買賣消費網站。??◆經營理念－專業本位、品質保證、服務第一　韋樂禮品公司自成立以來，一直專注於專業禮品的經營，並長期致力於服務大眾消費市場，及專營公司行號、機關團體等。為什麼我們的網站要稱為韋樂禮品網呢？『韋樂』就是『well』的意思，顧名思義，就是您只要上我們的網站，保證讓您買到價廉物美的好商品，而且種類繁多，應有盡有，韋樂是您最佳禮品的購物網站。.tw/ 顧客定位 隨著社會的發展，人們