慢时光书吧项目大学生创业计划书.doc

慢时光书吧项目大学生创业计划书 目录 一． 公司简介 二． 项目背景 三． 市场分析 3.1经济环境 3.2政治和法律环境 3.3消费群体环境 四． SWOT分析 五． 企业战略 六．市场营销 6.1目标市场 6.2营销策划目的 6.3营销环境分析 6.4市场机会与问题分析 6.5营销战略（具体行销方案） 6.6策划方案各项费用预算 6.7方案调整 七．管理制度 八．财务分析 九．管理体系 9.1组织结构 9.2 部门设置及部门职责 9.3人力资源配置 十.风险规避 一． 公司简介 １.1项目描述： 现在社会竞争日趋激烈,人们对教育越来越重视,渴望提升自己的综合素质,而阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。 我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人，从农民到入知识分子，都可能成为书吧的一员，本店的特色是提供休闲服务，使读者在学习的同时还能放松心情，愉悦身心。休闲书吧完全可以成为当地人们的个人图书馆.甚至能够提升整个城市的文化品味。 １.2产品与服务： 休闲书吧的主要业务是书籍零售批发和休闲服务费用。 书籍租赁——买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了。 书籍银行——顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式，也将吸引大量人群尤其是学生团体。 书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等。 乌龟慢递——我们将提供不同风格、类型的明信片，顾客可以写下想要在某一特定时间里寄出的明信片，交由吧台的工作人员。 增值服务——文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等。 休闲书吧——提供奶茶、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期增加提供餐饮服务。 个性书店——店门口不定期安排画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，以营造热烈的气氛。 此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 １.３计划摘要： 一、书吧经营范围和性质： ⒈　书吧将面向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍。 ⒉　同时店内设置半封闭式包厢，提供咖啡、茶、甜品等以供读者休闲聊天。在考试复习期间，提供考试包厢。 ⒊　书吧提供书籍订阅服务。 二、主要商品： ⒈　各种杂志和报刊，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游、画册等各方面。 ⒉　网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等。 ⒊　各种茶水、咖啡、甜品、水果等。 三、消费对象:在校大学生，普通工薪族。 １.４书吧选址： 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因为书吧的主要消费对象为在校大学生，故书吧地址处于大学城附近。 １. ５书吧定位： 影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。 一、小型： 根据大学城区域的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店此类“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。 1．形象差异化：小巧的环境布局给顾客营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。 2．服务差异化：亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。 二、特色：?1．产品差异化：“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者大型书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。 2．产品差异化：“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。 3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取团体购买的大客户。 三、总结： 书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。 二.项目背景 随着科技的快速发展，电子产品市场异军突起，给人们的生活带来了巨大的变化。人们越来越偏向于微博那样的快速阅读，而