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* 链家控股内部资料 租赁房源获取渠道 店面接待 地面开发 失效房源 房源更新 租赁成交 买卖成交 定期洗盘 网络扒房 物业开发 同行开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道 店面接待 地面开发 失效房源 房源更新 方法 让业主主动报价，说出具体的房屋情况，了解其心理价位 人流量比较多的小区门口，组对楼盘，超市路口 回访失效房源，详细记录信息，到期的，想买的，告示业主市场行情 经济人离职后的，之前报价比较高的 话术 您想租多少钱，对租户有什么要求？ 有意向的要主动询问，先生，您好，了解一下最近的楼盘信息吧 现在的租赁市场挺好的，租出去回收资金比较划算，， 时间长房子没有租出的原因，您只要降降价立马出租 工具 橱窗房源贴，展板，文件工具夹 展板，排报，对讲机 内网房源，电话，短信，邮件 电话，短信，内网房源 人员 入职时间长的经济人，经验丰富的 值班开发人员，新人老人搭配 所有经纪人 所有经纪人 时间 随时，上班时间内保证接待桌有值班人员 下午4点至7点 周六日时间延长一些 晚6点至8点 房源比较久的，被别人遗忘的 注意事项 热情好客，留下电话，记录详细，说话要专业 敢于说话，有意向的留下电话，服装整洁，带附近有钥匙的方便带看 告知租赁市场行情，了解房屋行情 把控好业主，争取收到钥匙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道 租赁成交 买卖成交 洗盘 方法 中途退租的房源，近期快到期的，成交后回访 买房后是投资的业主，公寓，写字楼， 可以以其他公司名义套出房源的真实性 话术 您好，您的房子马上到期了，还续租吗？到期后您把钥匙放我们这里吧 您对我们提供的服务满意吗？我们会很快给您出租的 您好，我是XXX公司的，你现在的房子考虑出租是吗 工具 租赁成交档案，电话，邮件 买卖成交档案。电话，短信 楼盘信息，电话了解 人员 所有经纪人 所有经纪人 所有经纪人 时间 到期前一个月的房源，了解中途退租的房源 视情况而定，一个月内的 每月一次，定期回访 注意事项 告知现在的市场行前，最好能谈钥匙托管 找到房源详细情况，了解周边价位，谈投资回报率 说话要委婉一些，对说话很客气的业主可以自报家门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道 网络扒房 物业开发 同行开发 方法 第一时间找到房源，电话核实真实有效 物业保洁，保安人员，物业经理 有认识的其他公司的提供房源，自己客户看上的房源 话术 您好，我在网上看您有房子出租是吗，具体物业是，， 最近有其他公司看房吗？有哪家业主准备出租知道吗 只要提供真实有效的房源，就绝对不会亏待你 工具 外网，如：美宅，军港，赶集，58同城 对讲机，电话，保安记录的出入登记 电话，短信，面谈 人员 新人，租赁经纪人 所有人员 所有经纪人 时间 早8点多，晚8点多 空看房的时候，陪看的时候 随时 注意事项 房源的真实性，看房时间，收钥匙的优点 吸烟的买包烟，夏天买瓶可乐，聊天的形势 说到的就要做到 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 租赁客户 获取渠道 网络开发 店面接待 地面开发 租赁成交 买卖成交 失效客户 内网客户 楼盘资料 以往带看 保安开发 同行开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道 网络 店面接待 地面开发 租赁成交 方法 在各个一线端口，二线端口，发帖吸户 第一时间了解需求，现场形成带看，同事配合找房 向有意向的客户介绍信息，留下电话，递出名片 回访成交的老客户，可以让他转介绍朋友或同事 话术 您是在那个网站看到我的帖子啊，这个房子很抢手，可以看的 您有看好的小区吗？居室，楼层，朝向，配置有何要求 你好，看看最近新上