第3章节连锁商业的竞争及创新战略.ppt

第3章 连锁商业的竞争及创新战略 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【学习目标】 通过本章学习，要求学生学会对连锁企业进行竞争力分析，掌握我国连锁商业应对竞争的策略，把握创新的内涵及特征。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1连锁商业竞争力分析 3.1.1竞争对手分析 1．对竞争者分类 2．对竞争者分析 3．竞争者潜力 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1.2企业战略自我分析? 位次竞争战略，即在竞争中，在明确本公司的竞争地位的基础上，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1.3后发企业的优势 1．后发企业的不利条件 （1）研究开发费用少。 （2）在生产和流通领域中的经营规模小。 （3）直接销售的机会少，把握市场需要有一定的困难。 （4）没有太大的名望。 （5）集资困难。 （6）职工的士气不高。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2．后发企业进攻战略 ①确保市场占有率，牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率，轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率，也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率，重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率，减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．后发企业防御战术 （1）提高结构性障碍。 （2）增加可预料的报复。 （3）减少进攻的诱因。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4．后发企业防御战略 1）狙击战略 狙击可以分以下步骤：全面了解现有障碍、预见可能的挑战者 、预测可能的进攻路线、选择可能封锁的进攻路线。 2）反应战略 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2 我国连锁商业应对竞争的策略 3.2.1成本领先战略 成本领先战略是指通过采用一系列具体措施使企业在本行业中赢得总成本领先。 1．成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效益和经验效益。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 Evaluation only. Created