《市场营销策划》 习题参考答案.docVIP

附录1 章后习题参考答案与提示 第章 .1 判断题 1）对 2）对 3）对 4）错 5）对 1.2 选择填空题 1）ABCD 2）ABCDE 1.3 简答题 1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。 2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。 □ 技能题 1.1 单项技能训练 1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。 2）网上搜索奇瑞QQ.2 综合技能训练 收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。 ■ 观念应用 □ 案例题 【分析提示】 在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。 第章 基本训练 知识题 .1 判断题 1）.2 选择填空题.3 简答题 1 2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。 3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。 4）政治法律环境信息的搜集途径主要有： ①借助于国内外重大会议及重要领导人讲话进行全面分析取得； ②借助于国家当局公开文件进行全面分析取得； ③借助于有关公开的或内部的参考文献进行全面分析取得； ④借助于各种媒体信息进行分析取得； ⑤借助于各种评论、综述进行形势分析而取得； ⑥借助于各种国际条例、通则分析而取得； ⑦借助于政治理论分析而取得； ⑧借助于政治观察家或政治观摩机构咨询而取得。 □ 技能题 （1）搜集并阅读企业相关资料； （2）明确策划的目的； （3）配备相关人员； （4）安排行动方案； （5）统筹策划方案各项费用预算； （6）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 ■ 观念应用 分析题A、B两市对质量要求也有所不同，但对卫生纸品牌忠实度基本接近，年需求总量根据相关数据可测算出来。企业取得这一产品信息资料后，可在A、B两市进行针对性的市场营销策划。由此可见，信息准备对营销策划非常重要。 □ 案例题第章 基本训练 知识题 .1 判断题 1）2）3）对4）.2 选择填空题 1）A2）BCDE 3）4）.3 简答题 1）2）技能题 .1 单项技能训练 找出其针对的目标客户的特点（收入、年龄、职业、生活习惯等），分析其定位策略。 3.2 综合技能训练 目前市场上购买冰淇淋可以分为冲动性购买和家庭性购买带回家消费 （2）分析当前的营销环境； （3）分析市场机会与问题； （4）确立营销目标； （5）制定营销战略。 ■ 观念应用 分析题华格利公司推出的“大红”口香糖之所以能取代“丹尼”，就是因为经过了市场分析和市场细分，充分掌握了桂花香型口香糖这一细分市场的情况，特别是以克服丹尼的缺陷作为自己的主攻目标，生产出清新气息在口腔中保留时间长和体积大的口香糖，满足了消费者需要，因而取得了市场的领导地位。案例题第章 基本训练 知识题 1）2）3）4）选择填空题 1）A2）BC 3）4）简答题 1）2）技能题 （2）确立上市的目的； （3）市场背景分析； （4）企业现有产品SWOT分析； （5）新品描述及核心利益分析； （6）目标消费者描述； （7）新产品上市进度规划； （8）铺货进度计划。 ■ 观念应用 分析题案例题第章 基本训练 知识题 .1 判断题 1）2）3）4）.2 选择填空题 1）A2）BC 3）4）.3 简答题 1）2）技能题 .1 单项技能训练 1）手机产品比较注重性价比，价格弹性也很大。根据市场和自身产品的情况，找到正确的策略。 2）服装区别于其他产品的最大特点是具有很强的季节性，随着季节的变化，服装价格的弹性变化也非常明显。根据课本中相关理论，结合实际情况，制定出合适的季节折扣策划，以促进淡季购买，减少库存压力，加快资金周转。 5.2 综合技能训练 由于国内厂家在质量上并不占优势，所以在价格上必须要低于加入WTO之前的价格。同时，要利用本土企业服务上的优势，提