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招商引资创办合资企业的探讨 ——从创办合资企业的实践中得到的启示 江西印刷集团公司 刘顺秋。 国有企业如何在资金短缺，市场竞争激烈的形势下求得进一步地发展，是各国 有企业共同关注的问题。就此问题，不少的企业都作了不同的尝试。有的通过发行 股票或有价证券，以补资金缺口，谋求企业发展；有的通过联合数企业的力量或靠 大联大以求共同发展；有的则通过划小核算单位，分散经营，分别发展……江两印 刷集团公司则是通过和外商合资办厂来发展壮大企业的，这无疑是国有企业谋求发 展的新途径。 江西印刷集团公司是一个有着五十多年历史的从事书刊、各类包装、票证、印 铁制罐的综合型印刷企业。随着社会经济的发展，原有的技术和设备远远不能满足 市场对包装印刷产品高档化的要求。企业要生存，要发展就得进行技术改造。但 是，资金短缺、技术落后严重束缚着企业发展的步伐。在这种情形下，我们大胆引 进外资，创办合资企业。一九八六年至一九九四年止先后创办了6个合资企业，这 6个合资企业的开办不仅解决了企业发展所需的资金，还引进了先进的技术、科学 的管理、增强了企业的竞争力，扩大了生产规模，提高了经济效益。截止到2005 年底累计实现利税1．67亿元，实践告诉我们创办合资企业是国有企业求得发展壮 大的有效途径。 那么国有企业如何创办合资企业呢?从实践中我们可以得到以下启示： 一、选准引进项目 引进外资，创办合资企业是改革开放大潮中的又一新事物，一个合资企业能否 办得成功、能否做到投资省、见效快，关键在于企业能否选准引进项目。项目决定合 资企业的先天素质，项目选准了就能使合资经营活动走上正确的路，经济效益就有了 基本保证。反之，选择失误，就会使企业经营活动先天不足，往往会导致经营失败， 甚至使企业倒闭。江西印刷集团公司合资企业之所以办得成功正在于他们选准了引进 项目。江西印刷集团公司在选择合资项目时，从以下几方面作了论证分析： * 刘顺秋。江西印刷集团公司总经理。 第二届泛珠印刷业改革与发履论坛文集 208 一是合资项目应能发挥本企业的优势。江印是有着五十多年历史的印刷企业， 对印刷工业的发展趋势，生产技术，经营管理都较熟悉，且有一定的技术管理基 础。要发展合资企业就应利用这些基础。同时，公司确立的合资项目应是印刷行业 内的项目。 二是合资企业项目一定要瞄准国际市场。市场是企业产品的归宿点，合资项目 的产品归宿点应和国内项目不同。它应力避和国内企业争市场、争原料、争能源， 并注重环保应将着力点瞄准国际市场，力求将产品打入国际市场或替代进口产品。 1986年前，由于江两包装印刷工业基础差，设备技术落后，产品水平偏低，不少 厂家为了出口需要不得不将包装物品转到香港等地印刷。不少出口的名优产品往往 因为包装跟不上，在运输途中破损严重，浪费惊人。一些产品因包装粗劣一等产品 也只能卖到三等价格，影响生产厂家和国家的出口效益。显而易见，包装印刷工业 的落后已无法适应我省经济发展的需要。要改变这一状况，就要引进新技术、新设 备。 二、引进先进技术 技术是项目运行的生命力，没有先进的技术作保证，选项时的科学追求就会落 空。合资企业要使产品进人国际市场或填补国内空白，就应引进在国际上较为先进 的技术。创办合资企业时必须注意进行充分的论证，和外商作认真的商谈。从我司 的实践来看，至少应注意以下几个问题： 1．不盲目追求最新技术。引进技术，当然是要引进先进技术，但是否要引进 当今世界上最新技术，则是值得研究。无可非议，最新技术有较强的生命力，若干 年后仍会处于领先地位。但与外商合资项目必须考虑到：①这项技术是否成熟，可 靠程度如何；②所引进的技术能否被我们消化吸收和推广；③最新技术往往需要较 大投资，我们有无足够资金与之合股。 2．注意技术的配套性。引进新技术的最终目的，不是单纯为了提高某项技术 水平，而是为了生产质量更高，数量更多的产品满足社会需要。任何一件产品的生 产过程都牵涉到多种技术，如果只是片面引进关键设备，不注意技术的配套性最终 还会出现“尾巴工程”而导致因为技术的不配套而影响产品的质量和产量，难以达 到应有的经济效益。 3．尽量发挥本企业的技术优势。在引进技术时应对本企业的现状进行认真分 析，充分发挥本企业在技术上的优势，所以，我司在寻找合作伙伴时，引进的技术 也是与本企业相同的印刷技术，这样的技术，容易掌握、消化、吸收。事实证明， 这样进一步增强