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钱根双 就 业 2013 就业 我为什么直接工作 我为什么决定做销售 年轻的时候不犹豫，老的时候不后悔 就业 我的求职准备_____大三下 第一份简历+兼职 抬头做人，低头做事 就业 我的求职准备_____大四上 直指华为销售岗 势在必行，志在必得 就业 我的求职经验 1、知彼知己，百战不殆 2、挖掘亮点，制造亮点 3、你为什么去面试 4、你的缺点是什么：非性格 + 性格 5、夸赞的艺术 6、提问是一种信号 Nevergiveup@ At Last 钱根双 电话微博：阿Bennn 扣扣：276878040 学弟和学妹都是学长的 ~。~ 学长暂时只能帮到这里了 各位同学大家晚上好，我是钱根双，去年9月底拿到了华为客户经理的offer，很高兴能在此和大家作交流。希望能给各位提供一些参考和帮助。我将会从我为什么直接工作，为什么选择做销售，以及我的一些求职经验几个方面展开。 * 大一大二的时候，我的成绩虽然不是很拔尖，但我还算是很认真去学习的，那时候我很希望保研。每天除了去看书学习之外就是把妹子，把妹子的时候也只知道陪妹子去图书馆看书学习，所以，总的来说，我的大一大二就是在图书馆度过的。直到后来有一天，我的电路只考了66分，顿时我就有了一种被生活强奸了的感觉。渐渐地，我发现自己对编程什么的也不是很感兴趣，却喜欢和人打交道，喜欢和不同的人接触，只有那样我才会迸发出无比的热情与活力。于是，大二快结束的时候后，我有了放弃保研直接工作的想法。到了大三，我开始参加不同类型的活动，接触不同的人，有一天我知道了“海外销售”这个职业，我觉得自己会很喜欢这个职业，那是我大学生活的一个转折点。之后，我便决定自己毕业后直接工作，做海外销售。于是，华为也第一次正式出现在我的脑海里，因为华为的海外机会十分的充足。所以大三上学期快结束的时候，我明确了自己的目标：华为的海外销售。说到这里，我想说一句自己的感受：义无返顾的去做做自己的选择，不要有太多顾虑。任何一条路都有好有坏，年轻的时候不犹豫，老的时候不后悔。 * 在大三寒假做完数学建模国际赛之后，我决定找一份跟销售有关的兼职。于是学长平生的第一份简历诞生了。简历很干净，感觉什么都没得写，打印出来后，干净的简直可以用来擦屁股，现在回头看看会觉得内容很稚嫩，如果要给我的简历设计一个logo的话，必然是一头活泼可爱的小羊驼。后来，经一个朋友的推荐，我去了马田咖啡那里做起了兼职。为什么呢，因为我了解到马田是一个做了十一年销售的人，算是挺成功的一个，他会很乐意跟你分享他的经验，而且他的店里也会经常去一下他的很多不同公司不同岗位的朋友，有保洁的，罗克韦尔的，施耐德的，还有华为的等等，他会把他们介绍给你认识，从他们身上我可以学到更多。我感觉很不错，所以即使他经营状况不好，我不收他一分钱工资我也天天在那里做了下去。就这样，去年三月一号我在马田面试，三月二号下午我正式在马田咖啡就职，尽职尽责的我上来就一口气洗破了三个杯子。在那里，不管马田本身教了多少关于销售的经验给我，不管去他店里的各种朋友们又教给了我多少，我觉得自己在那里最大的收获之一就是再度养成了看书的习惯。马田一开始推荐我看了两本很经典的销售小说《狼商》和《输赢》，书看完之后，我不仅学到了一些理论上的技巧，逐渐培养出自己的一些销售思维，更发现自己真的很喜欢做销售！而且也适合做销售！意识到这个对我来说很关键。除了这些方面，至今我都很清晰的记得自己第一次穿着围裙，弯着七尺男儿的腰给来店里的顾客点单、端茶送水。刚开始，我有点不自然，感觉自尊什么的突然全没了，后来，我明白了八个字“抬头做人，低头做事”。40天之后，也就是去年4月11号，马田咖啡关门了，我回到了学校，但是我没有让自己停下脚步，我继续通过看销售相关的书给自己打理论基础，并不断地认识有活力、有思想的人，不断提升自己的交际能力。同时，要去海外销售的我自然要开始加强学习英语。 * 很快，到了大四，秋季招聘开始了，有些公司很早，8月底就开始招聘了，华为也算是很早的一个。在华为招聘正式开始之前，从写简历到华为的五轮面试，我准备了接近一个月的时间。我对我的简历和面试还是都很满意的，五轮面试之后隔了二十天才发放offer，但是这二十天我没有投任何一家其他的公司，只因为每一轮面试之后都让我对自己拿到offer充满了信心。所以，在这里，跟大家分享几个我的经验： * 第一，知彼知己，百战不殆，除了了解对方公司文化之外，你必须要清楚你所投的岗位需要什么样的人，需要你有什么样的性格能力，把握清楚这个是