经销商日常管理--回天集团讲义.pptVIP

经销商日常商务管理 寻找经销商 签订合作协议 经销商开发管理流程 商务配合 团队培训 客户开发 分享数字 2010 4000K 2011 650K 2013 7470K 经销商的规划分析 4 经销商的库存管理 1 经销商的促销管理 2 经销商的客户掌控开发 3 目 录 典型案例分享 5 第一部分：经销商的库存管理 一、月初计划订单下达。 1、上海生产减少，供货周期增加。因此已让经销商从13年开始重点在月初下订单，保证产品不断货。 2、对经销商所有的产品了如指掌，若经销商备货有异常，就要敲警钟。 3、月初计划下单对当月销售目标完成能有帮助。 第一部分：经销商的库存管理 二、经销商客户的期望值管理。 但凡经销商开发新客户新用胶点新产品的备货时一定要把订货日期适当放大，留有余量。若生产答复你的一周，我们答复经销商二周，建议经销商答复客户三周。期望值管理直接影响到客户对公司的信用度及满意度。 第一部分：经销商的库存管理 三、经销商选择性备货。 可以结合每个经销商的产品优势，让经销商之间选择性备货。一方面可以防止产品价格做烂，其次可以经销商有针对性的主推一类产品（从渠道，分销）。当然有利也有蔽，这就要下面分析到的经销商产品促销，及客户的掌控。 第二部分：经销商的促销管理 1、经销商促销单品的分析。 以数据来证明促销品的分析。 2、经销商的利益值放大。 促销产品以每月单一一类产品做为促销，每月都有一 到二家经销商进行备货（不是所有经销商都以此类产品为主打的）。 第二部分：经销商的客户掌控开发 1、经销商客户的报备。 上海的经销商开发新客户，申请样品都报备客户。 并且严格按公司的报备制度执行。 2、经销商客户的深挖。 （展开） 第二部分：经销商的规划分析 1、 客户名称：上海威盟 对照计划总结实施效果 全年任务指标：330万； 1-2月计划任务指标： 50 新客户开发落实12家送样跟进，目标6家 标杆新客户有专职资深业务人员负责。经销商已落实二名业务人员。 针对6家目标大客户，必须每周开客户进度会议，我必须参加。 每周安排新客户拜访数量在5家左右。 针对客户的深挖与服务必须跟进，上半年对3家有潜力的老客户进行深挖。 ? ? ? ? 个人配合及措施方法 实际投入时间（天数） 8 实际培训安排及内容 安排对标杆大客户的产品知识培训。经销商业务人员必须参加。 实际协访客户与成效 名称 协访达成效果 GL 双组份设备调之后进行人员培训，2月正式投生，月用量在1吨。 YMZM 客情维护，9661月用量在1000支，导热硅脂的用量放大。再深挖新用胶点。 ? ZT 做好客情公关，过。906Z安排订单500支左右，月用量在1000支。深挖电源灌封用胶。 携手回天,共创美好未来! Go with Huitian to build the bright future. 感谢您的聆听！