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江苏省土木建筑学会建筑机械专业委员会2008年学术年会论文集 No．0806 浅谈施工单位投标报价策略 施黄红 (南通四建集团有限公司 江苏通州 226300) 投标人参与投标的目的就是争取中标，而投标报价是招标单位选择中标单位的重要标准，也是中标 单位以后工程实施过程中能否取得良好经济效益的前提，所以投标报价的水平直接影响施工单位能否中 标和经济效益，体现该公司的综合水平。 1投标报价的程序及内容 1．1投标前准备工作 (1)领取招标文件、图纸及有关资料，认真阅读加以理解，从项目的可行性、可能性、可靠性、承包 条件及自身的技术经济能力等方面权衡分析，确定是否参加投标。目前，在宏观经济紧缩的大环境下， 有些房地产企业资金状况紧张，但是项目又必须开工，明确要求参与投标的单位有垫付资金的能力。去 年我公司承接的海门金色维也纳工程主体结构封顶才开始付工程款。我公司领取招标文件后认真研究， 实地踏堪，并到该地市场仔细调研，认为该搂盘地理位置不错，销售前景应该不成问题，即使房子抵押 今后也是有利可图，在其他公司不敢参与投标的情况下我公司果断参与。 (2)建立投标报价班子，一是编制层，由懂规范、技术、经济的业务人员组成，负责投标报价的编制 和成本预测。二是决策层，由主要负责人、技术负责人、经营部门负责人组成，通过对市场行情、经营 目标、效益等方面综合分析，作出最终的投标报价。 ’ 2投标报价的编制 ． 投标报价的编制分为清单报价模式和计价表报价模式。本文讨论清单报价模式下投标报价的编制。 (1)复核工程量。根据提供的施工图重新计算工程量，根据招标文件的要求，是固定单价合同还是固 定总价合同，如果是总价合同，复核工作量非常重要，复查清单数量的准确性，减小投标报价的风险。 如果是单价合同，可以判断出清单中工作量明显不合理及实际施工中可能要变更的工作量，运用投标报 价策略，力争中标，以取得更多的经济效益。 (2)预测工程成本。工程成本的预测是一项复杂的系统工程，要求造价编制人员具有较强的业务水平 和施工管理经验，在清单报价模式下，统一量，竞争价，人材机价格的确定具有相当大的难度和竞争性， 依据已编制的施工组织设计选择恰当的施工方案，结合工程实际情况，总结已完类似工程的工、料、机 消耗量指标与企业自身劳动生产率，确定恰当的工、料、机消耗量指标和单价，并且要具有竞争性，成 本预测为企业投标报价提供了可靠的依据。2005年我公司参与张家港国泰时代广场安装工程的投标， 参与投标的单位7家，竞争非常激励，而且以最低价中标，我们造价编制人员借鉴已完工程的人工、材 料、机械消耗量指标，认真仔细地测算，既要有利于投标中取胜，又要避免以过低价中标，保证一定的 利润。首先，该工程电气配管采用紧定式镀锌电线管，采用此种材料的电气配管人工消耗量比传统的电 线管节约2／3，机械也大大节省。随着科学技术的发展，采用新工艺、新技术的材料越来越多，这些材 料信息我们及时了解，及时掌握，投标报价时做到心中有数。 (3)确定工程利润。利润的确定既要考虑获得最大的可能期望利润，以保证投标价格具有一定的竞争 12 江苏省土木建筑学会建筑机械专业委员会2008年学术年会论文集 性，投标报价时应根据预测工程成本及市场竞争性确定工程利润率。 确定工程风险系数。安装报价的风险相对于建筑工程相对小一些，主要是材料价格涨价的风险。 (4)计算综合单价。根据预测工程成本、利润、风险系数计算项目的综合单价。根据清单工程量生成 相应的投标总价。 3投标报价的策略 投标报价策略是在招标文件条款和公平竞争的前提下，是投标报价系统工作的布置及参与竞争的方 式和手段，寻求中标和达到期望效益的一个策略。例如清单中工程量暂估量明显偏小的而以后增加的工 作量的项目，我们略微提高综合单价，不会影响总价从而影响中标，而以后决算时调整工程量，这部分 利润就会增加，对于预期以后会减少工程量的项目我们适当减小综合单价，降低总价，提高中标的可能 性。对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价投标，总之，努力提高 报价的技术水平，转变观念，重视相关